与外资合作的注意事项

【日本《经济学人》周刊６月１日一期文章】题：同外资合作时应注意的事
项
日本长期信用银行宣告破产至今约７个月。在此期间，日本长期信用银行方
面提供了许多证言，而曾是日本长期信用银行的重要合作伙伴的瑞士银行方面却
几乎没有对此作过什么分析。笔者为弄清日本长期信用银行破产的真相，从瑞士
银行的一些有关人士那里得到了非常珍贵的证言，并据此写成了此文。那些想通
过与外资企业的合作求得生存的日本企业，特别是金融机构应该从中得到一些宝
贵的教训。
其教训，即在同外资合作时应注意的事项是：
１、对于对方的内部情报，即合作的战略意图、经营首脑内部的实力关系等
，要作充分的调查。由此得出对方是否值得信赖的判断，在此基础上研究在战略
方面能否相互起到互补的作用。
２、不要一厢情愿，要有应付谈判中出现的各种局面的多手准备。
３、应该充分认识到，裁减机构和人员要靠自己来搞，靠其它公司做这件事
是最愚蠢的选择。因为如果依靠别的公司，那么自己的命运就会受到别的公司动
向的摆布。
４、要有同外国经营者谈判的能力。招聘一些在外企工作的本国人，利用他
们同外国经营者谈判是方法之一。
５、充分了解对方的谈判当事者如何代表其组织讲话。在外资企业中，往往
个人有较大权限，如果只注意谈判对象个人，对方整个公司的形象就会变得模糊
起来。
６、不要像过去那样只靠综合企划部负责谈判，要从几个部门中抽调有能力
的人才，建立项目小组，参加谈判。为了彻底了解真实情况，要和外资企业中和
谈判项目有关的本国人充分交流。
７、在不能让步的地方，要舍得花费时间谈判，或者勇敢地终止谈判。