灵活经营　精于理财

【美国《国际先驱论坛报》５月２５日文章】题：好利获得公司扩张主义的
领导人——朴实无华的格拉尼诺改组意大利工业（记者塔格拉布发自罗马）
今年早些时候，罗伯托·格拉尼诺脱颖而出，策划了好利获得公司对意大利
电信公司的收购（这是欧洲有史以来规模最大的一次敌意收购）。追踪意大利工
商活动的人们颇感惊讶，但在迅速地重新评价此人之后，则表示完全理解。
这种吃惊涉及格拉尼诺的经历。他曾经管理一家中等规模的汽车零部件公司
，后来经营好利获得公司。该公司在电脑业中失败以后，正在努力经营电话业务
。此外，他不属于意大利企业精英阶层。
随后很快就出现的深刻见解是，格拉尼诺是一位实干家，不像其他意大利企
业领导人那样喜欢讲排场；通过自学和师从意大利金融业的伟大创新者之一德贝
内代蒂，他很早就了解了金融市场的运作机制。在他上任以前，好利获得公司从
一家普通的打字机制造公司演变成了一家欧洲的主要电脑公司。它由于高成本和
科技档次低而步履蹒跚。
１９９６年，当德贝内代蒂担任濒于崩溃的好利获得公司董事长的时候，他
把格拉尼诺聘来公司，因为他断定，好利获得公司的前途不在电脑业中，而是在
电话业，特别是移动电话业中。该行业９０年代中期在意大利蓬勃发展。但是，
该公司电话业务的崛起受到其它领域的大出血拖累。从１９９０年到格拉尼诺加
盟的１９９６年，好利获得公司的亏损总额为２４亿美元，债务负担压倒了它。
格拉尼诺的药方比较简单：他无情地抛弃了亏损的经营项目，把精力集中在有希
望盈利的业务，特别是电话业务上。
在实践中，这意味着说服当时持有公司多数股票的机构投资者增加投资，然
后把公司不能盈利的办公机械和电脑业务丢给国际合作伙伴，把剩下的资源集中
用于电话业务，并同一个强大的伙伴——德国的曼内斯曼公司——合作。
对其事业从一家很小的意大利汽车零件制造厂家开始的一个人来说，这一切
都是引人瞩目的。１９７２年，２９岁的格拉尼诺成为这家公司的总裁。后来，
格拉尼诺结识了德贝内代蒂。他俩一起创立了一家金融公司。该公司先收购了这
家汽车零部件公司，然后将其改造成欧洲最成功的汽车零部件供应厂家之一。
与格拉尼诺共事的银行家们说，这种管理才能和理财上的精明是格拉尼诺的
典型特色。到８０年代中期，格拉尼诺已经成为意大利中部工业发达地区几家银
行的董事会成员，同该地区的年轻企业家们建立了联系。该地区是欧洲最生机勃
勃的地区之一。
他巧妙地说服了意大利政府领导人和工会，使之相信，苦的药剂是必要的，
尽管它使意大利损失了就业机会，使其尚存的国内电脑业荡然无存。