西德邮购公司正虎视眈眈于美国市场

【台湾《经济日报》四月十九日译载《华尔街日报》文章】题：西德邮购公司正虎视眈眈于美国市场
西德最大的两家邮购公司，对于跨越大西洋打进美国市场，持莫大的希望，他们正逐步向美国市场进军。
一月份，西德的奥图公司（欧洲第三大的邮购公司）买下了美国最大的斯比格邮购公司。斯坎德控股公司旗下欧洲最大的邮购公司盖莱，也向美国阿尔顿公司表示，愿意买下该公司百分之五十一的股权。
奥图公司董事长奥图说：“我们已网罗了整个欧洲市场，此刻正是横过大西洋发展的好时机。”斯坎德公司董事长葛德·斯坎德说：“站在我们的立场，美国市场大有可为。”
不像其他在美国投资的西德厂商，目前这两大邮购公司正以严谨的态度打进美国市场。西德田戈公司在一九七九年买下太平洋大西洋茶叶公司的大部分股权，而最近却表示，他们悔不当初。这两家西德邮购公司不希望遭到同样的命运。但也和其他西德公司一样，这两家邮购公司均期望掌握美国市场，以弥补日渐不振的欧洲市场。
由于大部分欧洲国家，店铺下班时间受到法令的严格限制，因此消费者对邮购需求大增。另一促使邮购业务蓬勃发展的原因是，欧洲国家缺乏购物中心，停车不易的市中心区，仍是欧洲的主要零售中心。
奥图和盖莱两大公司在欧洲扩展的策略有三：商品种类丰富、邮递迅速、为顾客提供完善的服务。近几年在国外市场的营运作业，也较本国市场顺利得很多。奥图公司于一九四九年成立于汉堡，最初专注于流行服饰的邮购业务。迄一九八一年二月二十八日为止的会计年度内，该公司国内市场营业额为十五亿美元。斯坎德公司于一九二七年成立于纽伦堡，虽然该公司服饰种类繁多，却以机械器具著称。一九八一年收入为三十八亿四千万。
这两家公司对进军美国市场，都抱着乐观的态度。奥图先生说：“近年来，我们已在西德建立了厚实的竞争系统，美国市场竞争虽较激烈，但也应该会有成效。”