美国西方石油公司董事长哈默说：中美贸易的前景仍是非常乐观的

【美国《纽约时报》四月十一一日文章】题：美国西方石油公司的煤炭交易，在中国做生意的起点（作者：西方石油公司董事长阿·哈默）
我到北京进行了一周事务性访问以后刚刚回来。尽管最近由于美国打算向台湾出售武器，美中外交关系正在冷淡下来，但是我对于两国的贸易前景仍是非常乐观的。
同中国各个部的代表进行了三天的深入会谈以后，我于三月二十五日在人民大会堂，为西方石油公司同中国的全国煤炭开发总公司签订了一份协议。协议规定进行可行性的研究，预期这种研究会导致建立联合企业，开发世界上最大的煤矿——山西省的平朔露天煤矿。到一九八六年，该矿的年产量将达到一千二百五十万吨，而西方石油公司所属二十七个煤矿的总产量只有二千万吨。
虽然可能建立的这个联合企业，是至今为止一家美国公司同中国之间达成的一次最大的交易，但是我认为，对于西方石油公司今后的贸易机会来说，这只是冰山的尖端。
许多商人同中国打交道以后认识到，这些交易不会在一夜之间就变为现实。
我从事东西方贸易半个多世纪以后发现，除了受到尊重是很重要以外，还需要耐心、决心和艰苦的工作。关于这次煤炭交易，在双方达成协议以前已经进行了两年半的讨价还价的谈判。
我们的主要兴趣当然是石油，因为中国的近海石油资源可能是世界上最后一个尚未开采的主要地区。
对华贸易的下一个主要里程碑将是得到在中国的黄海和南海勘探近海石油的权利，这将于今年底作出决定。我们西方石油公司已经作好了准备工作，我们准备积极参加投标活动。
在最近这次访问的最后一天，我在人民大会堂会见了邓先生。邓先生坚持务实的观点，努力在中国国内鼓励进取心。他精简机构，鼓励外国投资，所有这些给我留下了深刻的印象。
在我们的会谈期间，还讨论了台湾问题，在这个问题上，邓坦率地说，在美国向台湾出售武器这个问题上不可能妥协。然而这位副主席说，虽然台湾问题会影响中美关系，但是，就中国方面来说，不会影响贸易关系。
在美国商人更加仔细地考虑对华贸易的前景时，我相信，他们将发现，机会和可能的报偿会超过风险。