美半导体公司在法经营有方获益颇丰

【法国《费加罗报》文章】一提起制造大计算机的公司，人们立即就会想到美国半导体公司。
美国半导体公司法国分公司的科学产品负责人丹尼尔·科林说：“确实，市场竞争激烈，我们应使顾客相信我们的兼用性计算机性能良好，可靠性可与市场上最先进计算机相媲美”。这家分公司的营业额为５亿法郎，职工为１００人。丹尼尔·科林是应用科学方面唯一的技术——贸易工程师。他受总经理领导，但在业务活动中有充分的自主权。
客户是一些处理模拟信息数据程序的大公司。“计算机模拟是人们由于价格或安全原因而不能制造的物理现象，试验飞机的飞行情况，检查汽车对车祸的抗力，预报气象。每一个研究项目都需要模拟。”
“我从销售学入手。通过密切注视市场的变化，我能调查到法国大企业潜在的客户，从而发挥我们的技术优势。一旦找到了顾客，我便同各种人，即信息负责人、操作系统工程师和用户一起研究企业的需要，以确定合适的计算机设备。然后，我们再与美国半导体公司贸易工程师一起制定财政计划，因为巨额投资需要精心筹划。销售之后，我们继续和顾客接触，如果它们希望扩大功率，我们就为它们充实它们的信息系统。”