美国鼓励小企业在国际市场上竞争

【美国《商业日报》６月１６日特稿】题：美国小企业管理局告诉小企业如何在国外找到立足之地
里根政府大力强调增加出口，以减少贸易逆差，并特别提出小企业的出口潜力还未开发出来。
美国小企业管理局国际贸易处长斯威德女士说：“小公司的最重要优势是机动性。”只要认定有出口市场机会，小企业就能很迅速地采取行动。同有“一层层官僚机关的大公司不同，小企业能很快很容易地作出决定。”
小企业的企业家应从多方面得到出口咨询、国际贸易信息和销售方面的帮助：美国商务部、小企业管理局、美国商会和甚至驻外使馆。小企业管理局根据联合国的统计资料编辑的出口信息系统还能帮助断定具体国别对产品的需求。如果一个小企业有价格或质量方面有竞争力的产品，这家公司就会“不去海外和花费一大笔钱就能发现市场机会”。
一旦发现有潜在的市场，国际贸易顾问瓦伦丁建议小企业的企业家要参加国内外的贸易展览会了解竞争状况和衡量外国对一项产品的需求。瓦伦丁说，整个欧洲的潜在的客商参加在欧洲大陆举办的海外贸易展览会。例如，美国西部服装制造商去年在法国巴黎举办的服装贸易展览会上收到了意外的收获，因为这时正是西部服装流行的时候。服装制造商在通过直接的国际性展览而不是进行销售研究而发现了他们的立足之地。
购买全世界公认的某一商标名称的权利，是一家决心在国际市场上竞争的钉子制造商采用的一种办法。
瓦伦丁说，这家公司被一家销售有竞争力的产品的台湾公司在销售中挤出了美国市场。“他们（这家美国公司）所采取的行动是重新设计产品，购买一种使用全世界公认的某个商标的权利而不是从价格上去竞争。”于是这家公司开始以较高的价格向海外出口这种新设计的产品。
一旦一家小企业瞄准了一个出口市场并准备出口时，瓦伦丁建议用充分的时间慎重地选择出口渠道。
同前英联邦国家有长期联系的贸易公司是良好的选择。他说，“小出口商得要注意他们的产品能出售到什么地方。在多长时间才能卖到那个地方。”
小出口商必须认识到在外国办理业务的节奏各不相同，中东的节奏是较慢的，香港办理业务比在美国还快很多。