中小企业发展方略系列报道（２０）　芬兰高新技术小企业成功之路

【本报赫尔辛基３月２６日电】（记者　郄霜涛　郑焕清）《赫尔辛基新闻
》上的一则消息引人注目：２０年前芬兰森林工业曾以创造出口产品每公斤４马
克的高产值不胜骄傲。今天，芬兰生产的一种可分割遗传基因ＤＮＡ的酶，如果
也以公斤计出口价，则是１２００亿芬兰马克的天文数字，４与１２００亿之比
蕴藏的内涵发人深思！
我们决定走访这家叫做ＦＩＮＮＺＹＭＥＳ的酶制品公司，而能和创始人、
总经理彼得·马蒂拉先生约上采访的时间，一点不比采访总理容易。他满满的日
程表把我们排在周末下午的１个小时之内。颇有儒商风范的马蒂拉向我们描述了
这个芬兰高新技术小企业成功的故事。?
１９８６年，芬兰理工科最高学府埃斯波理工大学生物化学系两个刚刚毕业
的年轻人在实验室参与一项国际合作项目时发现，随着遗传工程的发展和突破，
使用ＰＣＲ技术切割ＤＮＡ的特种酶制品具有良好的国际市场前景，他们立即下
决心创建北欧地区第一家酶制品公司。这两个人就是马蒂拉和他的伙伴皮特凯宁
。
经过１１年的艰苦奋斗，两位年轻人从零起步，创建了北欧唯一生产特种酶
制品的ＦＩＮＮＺＹＭＥＳ公司。今天，这个拥有２５名职员的公司，年营业额
约为３０００万芬兰马克，在占领芬兰本国市场的同时，产品销往３０个国家。
当记者请马蒂拉先生谈谈如雨后春笋般涌现的芬兰高新技术小企业产生、发
展的原因和需要什么样的机制时，他徐徐道来：
“第一是人，是具有企业精神的人”。芬兰不乏科学家，但不是所有的学者
都愿意和能够从事研究成果向市场转换的企业行为，芬兰成功的高技术中小企业
大都是由具有企业精神的学者创立的。
“第二是要抓住机遇”。ＦＩＮＮＺＹＭＥＳ公司诞生在基因技术迅猛发展
之时，诺贝尔化学奖得主切割ＤＮＡ的ＰＣＲ技术呼唤了研究界、医学界对特种
酶的需求，借助母校的科研实力，通过国际合作的渠道，ＦＩＮＮＺＹＭＥＳ公
司进入了“酶”国际市场。
“第三是好的合作伙伴”。合作伙伴既是指共同经营企业的伙伴，也指市场
销售伙伴，提供资金的伙伴等等。
马蒂拉的经营伙伴是皮特凯宁。从公司一开始，马蒂拉负责产品开发和行政
管理，皮特凯宁负责市场销售，珠联璧合，撑起了企业。
从外部伙伴说，在ＦＩＮＮＺＹＭＥＳ创建之初起到关键作用的是美国的Ｎ
ｅｗ　Ｅｎｇｌａｎｄ　Ｂｉｏｌａｂ公司和ＦＩＮＮＺＹＭＥＳ公司互为代理
，共同在全球销售他们的产品，销售伙伴的互补、互助关系使同在国际市场中竞
争的两个企业联手，相得益彰。
ＦＩＮＮＺＹＭＥＳ的出世还离不开另一个助产士—芬兰著名“毕金啤酒”
家族董事长，他一棰定音，决定向ＦＩＮＮＺＹＭＥＳ投入了第一笔资金。可以
想象，对两个一无所有的毛头小伙子投入巨额风险资金时，确实是需要眼光和勇
气的。
“第四是艰苦奋斗的敬业精神”。切割ＤＮＡ需要的酶来自于耐高温的细菌
，自然界中这种蒸煮都不怕的细菌存在于天然的火山温泉地区，取回菌种后培养
、提炼出需要的酶。仅在全球各地不断寻找新菌种的工作就十分繁重。马蒂拉每
年有三分之一的时间在国外各地流动工作，每天工作在１２个小时以上。
“第五是国家的支持”。马蒂拉说，这种支持并不是特殊的优惠税收等行政
管理，芬兰所有的企业，无论国营私营，无论大小，在经营政策管理上一视同仁
，他们都在同一起跑线上。
但利波宁总理明确表示，“社会不能把承担风险的压力全部推给企业”，“
国家应该为企业活动创造良好的条件”。在ＦＩＮＮＺＹＭＥＳ公司，国家支持
体现的是一种激励的机制和服务。
１９８２年芬兰政府就提出了加大对科技开发投入的战略，为此１９８３年
成立政府“技术开发中心”，担负对高风险的技术产品企业以风险基金形式给与
扶持的职能。ＦＩＮＮＺＹＭＥＳ在启动阶段获得了这个中心１９０万马克的风
险资金。马蒂拉感慨地说：“这种注重提高国家整体技术能力的战略性长远投资
扶持了芬兰一大批新兴的高新技术中小企业。这些中小企业不少已经成气候，又
反过来促进了国家的经济发展。我们企业不仅还清了政府的全部风险投资而且在
这１１年中，政府从我们企业获得的税收是当初贷款的１０倍以上，我们还为社
会创造了２５个稳定的就业岗位。”