中小企业发展方略系列报道（６）法国：购中小企业　创职业天空

【法国《回声报》２月１１日文章】题：中小型企业购买者的购买活动　副
题：法国每年有５０００家企业易手（作者　让—弗朗索瓦·波洛）
一些人希望用自己的积蓄或家族遗产进行投资以赚钱，另一些人想在新的职
业生活中谋求在劳动市场上失去的地位。一些雄心更大的人希望建立自己的小王
国。在法国，每年数千人从事购买中小型企业活动，他们的动机不尽相同，正像
企业转让者出售企业的动机不尽相同一样。
不管怎样，中小型企业购买者必须严格按规定办事：求助于法律顾问，准确
地对有关企业进行评估，对银行家做工作，同企业的前老板保持联系……法国每
年有５０００家中小型企业（职工人数为１０人以上的企业）易手。
对中小型企业购买者来说，认准目标乃是取得成功的第一个要素。在了解待
售企业方面，信息渠道是很多的，但起主要作用的仍是个人的主观能动性。购买
企业者必须做艰苦的调查研究工作，所以，他们在找准目标以前常常要经过很长
时间（平均需要１年）。在这段时间里，他们一般要对十来家企业的资料和情况
进行分析，从中作出选择。
对于希望得到最好机会的企业购买者来说，他不一定必须选择属于他熟悉的
领域的企业。另一方面，他应当求助于法律和会计方面的顾问。樊尚·德莱奥托
因（里尔市的１名工程师，他在３年前购买了一家营业额约为１０００万法郎的
企业）说：“尽管我做过财政金融方面的工作，但我仍必须依靠一位企业买卖方
面的专业人士。”这是因为，有许多暗礁需要避开：卖企业者往往过高估价有关
的企业，同时在提供负债担保方面却闪烁其词，在最后时刻同意为职工提供工资
（这对企业购买者来说是一个定时炸弹）……排除这些障碍往往要使企业购买者
花费许多钱。
此外还有一个敏感问题：企业的旧领导人问题。保留这些领导人往往会给新
的企业主带来很多麻烦。所以，一些新企业主倾向于切断这根脐带。一位企业购
买者说：“进入一家买下的企业，往往就像是入侵一家企业。所以，在办完企业
购买手续以后，我便立即在企业中安排我的人，同我的前任断绝任何接触。”但
旧领导班子的离开也意味着会失去一些东西。因此，许多企业购买者宁愿有一个
缓慢的过渡过程。贝尔纳·吉约贝（他是公共工程工程师，１９９５年失业，他
在去年夏天花３１０万法郎购买了一家企业）说：“前企业主将在我的企业里带
薪留用两年。”
多数中小型企业购买者都是按长期逻辑办事，但也有一些人根据投机性质的
前景办事，因为机遇有时也能造就老板。