买卖住房要诀

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【美国《洛杉矶时报》１月３日文章】题：买房者和售房者须知
新的一年要决定的事情很多。如果你计划在１９９９年买一栋住房或出售一
栋住房，下面是你应该作出的一些决定。
买房者须知
整顿赊欠和财务情况。
如果你今年只有一件事要做，你就选择清理你的赊欠。你为准备买房能做的
最好事情之一是按时偿还每月的债务。
即使你有糟糕的赊欠历史，如果贷款机构看到你在过去６个月到一年已整顿
你的行为，它们会比较宽容的。
另一个好主意是把你的结余合在一份赊购帐户上，然后取消你的皮夹子里的
其余信用卡。
不要忘记，信誉良好意味着职业稳定。大多数贷款机构要求你在同一个雇主
那里至少工作一年，也许两年，然后他们批准你的住房贷款申请。
如果你是自营职业者，那么他们要看至少两年的报税单，然后你将有资格获
得传统的贷款。
在物色一栋住宅之前先要知道我能花得起多少钱。
你现在有三个选择方案，你要计算一下你对你的预付定金和收入能负担到什
么程度。你可以猜测，你可以拜访当地的贷款机构，它将预先证明你有没有资格
获得一笔贷款，或者你可以上网。
你的贷款机构将查阅你的收入、债务和资产，然后提出你买一栋住宅最多能
花多少钱。一旦你知道你能花多少钱，你就会避免犯买房人普遍犯的伤心错误：
去看你买不起的住宅。
了解我的地区，对它感到满意，然后在那里购房。
人人都想住在最好地区的最好街段。不幸的是，这在经济上总是行不通的。
你也许只买得起在最好街段的最小住宅，但是如果你需要四间卧室而这栋房子只
有两间卧室，那就对你没有多大用处。
权衡是否买得起和房屋所在地点意味着作出妥协。虽然你可能愿意在你拥有
的花园规模问题上妥协，但是你可能不愿改变你孩子的学区。
开始察看各个街区和它们提供的设施。那里有公园吗？采购如何？交通怎么
样？你的亲友住在附近吗？
至少同三位经纪人面谈，然后选择一栋。
有传统代理商、买主代理商和折扣代理商。有大的经纪公司和小的街区商店
。你甚至可以选择不使用房地产代理商。
今天，买房人选择使用买主代理商或买房经纪商，他们代表买房人的利益，
不代表售房人的利益。
选择使用哪种代理商——或者选择不使用代理商——对你买房是否取得成功
很关键。
确保在作出选择之前先同三家公司的至少三位代理人面谈。每个代理人对于
买房程序有不同的见解，每个代理人将提出不同的看法。看看哪种看法最合你意
。
阅读和理解所有文件，然后再在文件上签字。
很多人甚至不费心思去阅读购买合同或贷款文件。由于购买住房牵涉到法律
问题，那样做是不幸的。
花些时间仔细看看所有文件。要一位律师和经纪人解释看上去没有意义的条
文。
重要的是，你要知道作出了什么许诺，给了什么保证，这些文件对你的财务
情况有什么影响。
售房者须知
在让任何人看你的房子之前把房子整理得整整齐齐。
一旦你决定售房，你的第一件事是把你的住房整理成出售的样子。特别在你
邀请房地产代理商或经纪人去估价的时候。
着手把你在过去３年至５年里不使用的东西扔掉、送掉或者包装起来。你还
应该把你的住宅打扫干净。
至少邀请三位代理商作比较销售分析。
为什么？因为每个代理商有不同的销售计划，并对你的住房值多少钱有不同
的看法。如果你邀请三位代理商起草一份销售文件（分析最近出售的同你的住宅
类似的住宅，介绍销售计划和提出价目表），一个会提出高价，一个会提出低价
，一个会提出中间价。
先知道我的出售时间表，然后把我的住房上市。
你要出售或需要出售住房吗？如果你要在３个月内卖掉，你就需要一名得力
的代理商，标出很有竞争力的价格。
如果你已决定在６个月到一年里出售，你可把你的住房的价格标得稍微高一
点或者可以挑选另一种代理商。
如果你处于销路兴旺时期（许多市场在１９９９年继续对销售者有利），要
小心你如何试探情况。
确定我的最低销售价格。
人人想获得价目表的标价。但是，除非你处在坚挺的卖方市场（没有足够的
住房满足需求），否则你不大可能得到这种标价。那意味着你可能得到多少低于
你的标价的一个开价。进行有效的谈判，有助于确定你将乐意接受的房价。这是
使你能高高兴兴地离开的价格。如果你得到高于这个价格的开价，那是外快。如
果得到低于你确定的最低价格，你可进行相应的谈判。