美刊文章　联想打破外国公司主宰市场的美梦

【美国《商业周刊》２月１５日一期文章】题：联想集团是如何靠品牌生存
的？
在中国著名的计算机公司、总部设在北京的联想公司的新办公大楼里，人们
能看到一派繁忙的景象。１２０名研究人员中的２／３正在设计新电脑，另外１
／３正在对电脑进行各种测试，其中包括电脑的运转情况，当电脑从桌上掉下时
会对软件产生怎样的影响，以及在中国炎热夏季的高温环境下电脑的工作状况等
。
迄今为止，联想公司和它的个人电脑市场都在健康发展。尽管它的研究中心
不能同康柏或ＩＢＭ（国际商用机器公司）相比，但正是联想公司使这些国际竞
争对手感到如坐针毡。去年联想公司拥有资产７.５８亿美元，销售额增长１０６
％，这使它成为全球发展最快的计算机市场——中国市场中最大的个人电脑销售
商。“联想”电脑在中国电脑市场中所占份额为１５％，比ＩＢＭ高出一倍。联
想公司的目标是：到２００１年将“联想”个人电脑的销量从目前的８０万台增
加到１５０万台。
联想公司是怎样打破外国公司希望主宰中国电脑市场的美梦的？这应该归功
于该公司的低价策略、产品的多样性、多种用途的软件和庞大的销售网。现在联
想公司带有“奔腾Ⅱ”芯片的桌式个人电脑售价约１２００美元，比ＩＢＭ和康
柏公司的低３０％，这种价格对消费者具有很大的吸引力。该公司目前是在香港
上市的企业。
同样重要的是联想公司同中国政府关系密切。政府购买占该公司电脑销量的
１／４。此外，联想公司不断推出新产品和新技术也是一个不容忽视的原因。英
特尔公司一位负责销售和市场的人士说，人们“不再认为购买中国品牌是难为情
的事……联想已成为高科技的同义词”。
联想公司还得益于中国的“电脑热”。估计今年中国台式电脑的销量将增长
３０％，比美国市场高出一倍。如果将这种增长速度保持到２００２年，届时中
国将销售１０３０万台个人电脑，从而使它成为继美国和日本之后的全球第三大
电脑市场。
但联想公司的雄心壮志不只限于个人电脑领域，它的目标是成为中国的ＩＢ
Ｍ——计算机的全方位服务的提供者，以及软件和硬件技术的领先者。
在中国，细致入微的培训是电脑销售中最重要的环节，因为毕竟目前在１７
５位中国人中才有１人拥有电脑。联想公司清楚在这方面他们能比外商做得好。
该公司开发了很多适用于电脑初学和初用者的培训软件，并将这些软件同电脑一
同出售。
尽管联想公司在个人电脑市场独占鳌头，但在软件开发和服务方面，它还需
要外国的帮助。例如，去年秋天该公司同美国莲花计算机发展公司和奥拉克尔公
司签订了向中国商界转售组合软件和数据软件的协议。
但联想公司并不是一味地依赖外国技术。它最近投资４５０万美元而成为中
国金山软件公司的大股东。这两家公司将致力于开发汉字处理系统、词典和游戏
软件。去年１１月，中国政府宣布，中国科学院将派４００多名研究人员到联想
研究实验室工作。此举将使联想得到它迫切需要的专业人才。
随着中国市场成为亚洲唯一活跃的市场，这里的竞争必将十分激烈。联想要
想继续保持领导地位，就必须付出更大的努力。