《美洲华侨日报》专访《专营国货路子宽广》

【美国《美洲华侨日报》九月十六日专访】题：专营国货路子宽广经营国货十载的侨商谈感受
一九七一年九月一日，纽约华埠一家专营来自中国大陆商品的四新公司在鞭炮、锣鼓声中开业了。在此之前，中国大陆的商品在美国市场上出现，都是绕过一个弯来的，比如通过香港转口，或由加拿大转运。然而就在这家国货公司开业不到一个月，一艘从中国大陆冲破太平洋的碧波万浪的远洋轮船，载来了这家公司从中国大陆直接进口的第一批货物。自此以后，随着中美关系的改善，随着中国大陆经济的发展，在这家公司的货架上商品越来越多，购买这些来自家乡产品的华裔侨胞也越来越多，他们在远离自己家乡的异国，吃上具有自己家乡风味的食品，穿上合身的衣服、鞋袜，欣赏到祖国传统技艺的陶瓷制品和工艺品，心里又是何等自豪、何等喜悦，又感到多么亲切。而对今天这家公司业务日益兴旺、欣欣向荣的景象，公司的总经理在接受记者访问时都露出一种春风得意之情。他说，现在生意越做越有信心了。
他兴致勃勃地说，在这十个年头中，历史长河不算长，但历史的变化也不算短了。十年来公司的营业额增长近十倍。近些年来，中国大陆的外贸手法比前灵活得多，出口商品的花式品种和质量都有了很大的提高，商品的包装装潢都有了较大的改进。这都有利于公司扩充货源，有助于增加销售量。目前这家公司同中国大陆各主要口岸的进出口公司都建立了联系，关系也越来越密切。
当然，中国面对千变万化纷繁复杂的国际市场，国际贸易关系上的惯例还不是那么熟悉，在来往中也不时碰到一些不如人意的事情。这位总经理本着一股爱国热忱，也向记者讲述了中国在外贸工作上存在的问题和缺点，希望促使有关方面改进。
首先一个是包装问题。包装的箱头又大又笨重，这是不便于进口口岸运输的，也有些易碎物品因装箱不好以致在运输过程中碰烂，造成不必要的损失；有些货物到港口，要批发出去的还要分箱，重作包装。包装这个问题本来不难解决的，但由于未引起足够的重视，解决得比较缓慢，也不够彻底，却给进口商一个难题。
其次是交货不准时，比如有些货物，本应六月交货，可也有拖到十二月才交货，使一些计划夏天销售的东西冬天才来货，令人难以处理。
关于“功夫鞋”在美销售出现的波折，曾经引起侨商的议论。这位总经理再次举出他们公司作为在美总代理经销的上海“蜂花牌”檀香皂作例，
也感到中国外贸部门有些人不懂得保护有关代理商权益的重要性，使得推销商感到为难。
他说，我们曾经为檀香皂打进美国市场做了大量广告，向客户做了很多推销工作，局面刚打开，中途被“杀”出一“招”，有人从香港以更便宜的价格转口同一牌子的商品来美销售，这种做法实际上侵犯了总代理商的权益，有违于国际贸易的惯例，中国方面理应制止这种做法，不能“管不了”一句了之，这种态度就不是同总代理商保持合作，而是脱节了。
在美国市场，不要以为降了价就可扩大销路，相反还会使人把你这种商品看贱了，或怀疑你这种商品有甚么缺陷。价格的构成有它们客观规律，不能随心所欲地提高或降低。这位总经理希望中国能借鉴别国的经验，研究其他国家或地区在国际市场上推销产品的做法。
他对中国近来实行了外贸体制的改革，政策比过去更灵活表示赞许。现在，有些口岸的进出口公司在美搞展销这种有展有销不失为拓阔市场的一种方式，中国产品丰富，商品繁多，潜力很大，谁也代理不了；而美国市场又如此“海阔天空”，这样一个广阔的市场谁也无力去垄断，多了一家公司在美销售一种产品，本属无疑。问题是作为产品推销的一方要有个不二价，不能对这个推销商一元七角，而对另一个批发商则是一元四角，要使推销商的推广工作能够享到应有的权益。
最后，从他十年经营国货的体会来说，感到中国出口商品的潜力还很大，有其得天独厚之处，产品富有特色，在国际市场上具有很大的竞争能力。