马贝萨集团成功之路

【墨西哥《金融家报》１月８日文章】题：墨西哥第二大纸尿巾生产企业—
—马贝萨集团
您知道墨西哥婴幼儿每月使用多少一次性纸尿巾吗？
每个婴儿每月的纸尿巾消费平均在４００至５００比索（约４０至５０美元
）之间。此外，在墨西哥，每年消费的纸尿巾大约在４２亿片，而且只有３０％
的人购买这种产品。
不应忘记，一包１４或１６片的纸尿巾，按质量不同要卖１７至３５比索，
而每个婴幼儿每天要使用７至１０片。
这一事实使“奇科拉斯蒂克”、“超级赛克”等名牌纸尿巾的主人——马贝
萨集团决定，不仅要继续占领墨西哥市场，而且要占领所有已向它开放的市场，
如欧洲、亚洲和整个美洲。
冲出墨西哥
该集团生产湿巾、成人纸巾、女用纸巾和创可贴等医用系列产品。但是，除
了上述产品外，作为墨西哥主要出口商之一的马贝萨公司还生产墨西哥药店和主
要的无人售货系统的私人牌子的产品，并向诊所和医院供应产品。
目前，奇科拉斯蒂克牌纸尿巾在墨西哥的销售额居第二位，并正与其他跨国
公司的名牌产品展开激烈的竞争。
马贝萨集团估计，１９９８年它在墨西哥的销售额可达到１.４亿美元，与１
９９７年相比增长４％。１９９９年，该集团的各类纸巾销售会增长１０％左右
。
尽管墨西哥是该集团的主要市场，但它１５％至２０％的产品用于出口，而
且与美国、阿根廷和巴西等国组成了一些战略联盟，以便更好地控制这些市场。
一万美元起家
２０年前，希尔韦托·马林卖掉了一辆汽车，与另一人合作，以一万美元的
资金办起了一家生产女用纸巾的企业。而现在，正以不断更新的产品占领着婴幼
儿的世界。
现任马贝萨集团董事长的马林说：“我们相信，最好的竞争优势之一是技术
投资，而马贝萨集团和它的技术开发部在一次性纸巾的更新方面制定了严格的标
准。”
事实上，他们正是通过奇科拉斯蒂克牌纸尿巾而成为了几个第一：在儿童尿
巾中引进了吸水性极强的胶凝材料（１９８７年），生产出６种不同颜色的产品
（１９８６年），创造了带松紧腰带的三层尿巾（１９８９年），发明了可以减
少垃圾量的紧缩型纸巾（１９９２年）。去年１２月，他们又推出了可以预防和
治疗婴幼儿因尿液造成的皮肤病的纸尿巾新产品。
这后一种发明曾投资５０００万比索（约合５００万美元）。目前，马贝萨
集团在市场的占有率为２６％，而随着这种新产品的问世，占有率将大为增加。
关键是质量
马林说，目前该集团的产品已在中南美洲及欧亚等地区的３５个国家出售。
但是，为了扩大生产，他们已与一些外国企业结成了联盟。
马林多次强调，马贝萨集团的成功主要是依靠产品的质量。为了不断提高各
种产品的质量，该集团１９９８年在科研上注入了８０００万比索的资金。