百舸争流　尽显英雄本色（十六·完）

欣德里：电缆牛仔
在从旧金山的电缆设备制造商传媒合伙公司跳槽至电缆设备业巨子电信公司
近两年后，总经理小莱奥·欣德里（左图）已适应了科罗拉多的生活。他穿着牛
仔靴、开着一辆红色的皮卡巡遍了他位于丹佛北部的面积达１４００英亩的大牧
场，一路上拿他的牛群开着粗俗的玩笑。但欣德里将放弃他的西部之旅，掉头前
往新泽西担任ＡＴ【注:】Ｔ公司下属的收入达２３０亿美元的消费者产品部门的第二
把手。这个部门生产有线和无线电话等多种产品。
这是现年５１岁的欣德里精简和改组电信公司、令其足以吸引ＡＴ【注:】Ｔ公司
于１９９８年６月动用价值４８０亿美元的证券和现金买下这个电缆设备业巨子
所获得的回报。自欣德里接手之后，电信公司的市场价值增长了３倍。他成功地
减少了该公司堆积如山的债务，并使它重新实现盈利。
在电信公司颇具商业头脑的董事长约翰·马隆于１９９７年初雇用欣德里担
任该公司总经理之后，这位刚上任的新官就对该公司死气沉沉的客户服务部门进
行了大刀阔斧的改革，解雇了２５位上层经理。他通过向当地雇员下放自主权，
加快了电缆箱的安装和修理速度。另外他还与其他电缆业公司合作组建了１４个
合资企业，扩大了电信公司的经营范围。
与尖刻的马隆不同，欣德里显得彬彬有礼、和蔼可亲。他常常对员工说他如
何倚重他们，这使他每天早上６点举行的例行会议的气氛更为融洽。在他被任命
从事更加重大的工作时，这些特点应该对他大有助益。
惠塔克：日理万机
贝尔公司的子公司ＳＢＣ通信公司首席执行官小爱德华·Ｅ·惠塔克（右图
）在１９９８年没有放过任何机会。他经过周密筹划后以６２０亿美元的价钱收
购了美国科技公司，这是电话业有史以来最大的一笔交易。一旦购并完成，惠塔
克就将领导一个拥有约５７００万条市内电话线——几乎占了美国全国电话线总
数的三分之一——的电信业巨子。
现年５７岁的惠塔克说话带有得克萨斯口音，温和而慢条斯理，独具魅力，
但你想不到的是，他竟酷爱竞争。他力图挤进长途电话市场的举动就是个合适的
例子。他已在６个州申请开展长话业务，比其他贝尔子公司都要多。这些申请迄
今仍未有结果，但惠塔克说：“我们不会放弃。”
就在尚须经过管理机构审查的美国科技公司购并案发生之前不久，惠塔克于
今年早些时候斥资４４亿美元收购了南新英格兰电话公司。１９９８年他还曾以
１７０亿美元的价格兼并了太平洋电报电话集团公司。现在他还以迅猛的速度发
展ＳＢＣ公司至关重要的数据和因特网业务。
通过在不断扩大的范围内增加电话线的数量，惠塔克已证明，在有越来越多
的用户上网的情况下，ＳＢＣ公司可以借安装额外电话线的机会增加销售收入。
ＳＢＣ公司１９９８年的总利润将能增长２０％，达到３９亿美元，销售收入将
为２７０亿美元。（十六完）