百舸争流　尽显英雄本色（八）

卡滕：营销天才
在把新产品从实验室推向市场方面，辉瑞有限公司无疑是制药业的重量级冠
军，１９９８年的销售额估计可达１３４亿美元。该公司的实力在很大程度上可
归功于已在辉瑞公司工作２５年、现任美国辉瑞制药公司总裁的卡伦·卡滕。由
于卡滕在销售部门表现出色，１９９５年升任公司总裁。５０岁的卡滕在把产品
投放市场方面似乎很有天才。
这种才能使业已强大的辉瑞公司如虎添翼。在卡滕担任总裁的几年里，辉瑞
公司成功地推出了一种又一种新产品，包括抗过敏药Ｚｙｒｔｅｃ，抗生素Ｔｒ
ｏｖａｎ，当然还有治疗阳痿的“伟哥”。
卡滕还与其他公司建立了有助于赚钱的联盟。１９９７年与沃纳—兰伯特公
司签订共同推销协议以后，联合向美国市场推出了降低胆固醇的新药Ｌｉｐｉｔ
ｏｒ。由于辉瑞公司积极巧妙的推销活动，Ｌｉｐｉｔｏｒ已在同类药品中跃居
首位，市场收入达４６亿美元。这样的联盟将使辉瑞公司１９９８年的销售额增
加约８亿美元。
以慧眼识才和善于在竞争激烈的公司内部建立凝聚力很强的工作班子著称的
卡滕很有希望在２００１年辉瑞公司董事长威廉·斯蒂尔退休以后成为他的接班
人。同时，别以为她会放弃现在的职位。卡滕说，原因很简单：“我从未感到厌
烦。”由于辉瑞公司一切都繁荣兴旺，这种情况不可能很快改变。（八）