ＮＢＡ劳资纠纷由来（四）

ＮＢＡ联赛在７０年代和８０年代早期面临着几乎崩溃的局面。当时有球员
使用药物，还有人认为大部分球员都是黑人的联赛卖不出门票，这些都深深困扰
着ＮＢＡ。那时，斯特恩决定开发一种多方位明星的市场营销策略。策略先是由
拉里·伯德和“魔术师”约翰逊开始，这两人都是讨人喜欢且名副其实的球员。
不过把这种策略提高到一个崭新高度的是乔丹，一位能和麦当劳、耐克、可口可
乐和佳得乐签约的销售奇才。
乔丹的名气逐渐蔓延到联盟的其它部分。一时间，每一支球队仿佛都有了一
张带有商业标识的面孔，像“大鲨鱼”奥尼尔等等。球员们的地位都更接近于摇
滚巨星了。ＮＢＡ变成全球大众文化中的固定节目。
有乔丹、伯德和约翰逊加盟的１９９２年奥林匹克“梦之队”掀起了一股国
际热潮。在西班牙巴塞罗那露脸的ＮＢＡ巨星们，停下来和比赛对手合影，还和
球迷们一道喝酒作乐。
经营体育产业的公司“博纳姆集团”的迪安·博纳姆说：“作为由名人推动
的联赛，ＮＢＡ比全国橄榄球联盟、棒球或者全国冰球协会都走得远。用名人这
词是因为ＮＢＡ不仅是一种体育，它还是一种娱乐。这些年来，ＮＢＡ通过各个
公司增加了球员的露面机会，并且培养了名人形象。”
两起灾难交易
这样一来，球员有了在比赛合同以外赚取大笔财富撑腰，还把自己当成了Ｎ
ＢＡ联赛的特色与吸引力之源。毫无疑问，当合同谈判举行之时，球员们也就在
谈判桌前有了更为强大的力量了。谈判６０００万美元的协议，结果出来了１亿
美元。但是，在那些改变了ＮＢＡ经济状况及联赛氛围的合同洽谈当中，有两次
洽谈是起了极大作用的：奥尼尔和洛杉矶湖人队的交易，以及凯文·加内特和明
尼苏达森林狼队的交易。
奥兰多魔术队从来不曾想到过，它竟然能够从参加过１９９５年ＮＢＡ总决
赛的“下个１０年之星”队，沦落到一支不能参加季后赛的队伍。
１９９６年，在自由转会即将开始之际，魔术队低估了奥尼尔的市场价值，
提出了一个深深伤害了奥尼尔的价码：６９００万美元。该队的老板里奇·德福
斯放言，他不会为了奥尼尔而倾家荡产。然而，湖人队这样做了，出资１.２１亿
美元。魔术队从此一蹶不振。明星球员的杠杆作用由此显而易见。
其他老板记住了这个教训。一年以后，随着森林狼队这支年轻队伍开始成型
，该队新老板格伦·泰勒也开始留心注意了。由签约特许球员进行的扩编弄得联
盟闹哄哄的，当森林狼队面临着失去加内特这名当时才２０岁，价值也还没有得
到证实的球员的时候，该队还是以１.２６亿美元签下了他。
加内特在明尼苏达森林狼队的队友汤姆·古廖塔说：“我想关于加内特的这
笔交易肯定使许多老板开眼了。如果有任何疑虑的话，那可能就是它的结局了。
老板们感到大伙正在滥用着这种做法。坦白说吧，他们的确也是这样的。”现在
情况可能要改变了。一名球队管理人员说：“一个有理智的人会相信，通过那些
明星来推销自己而大赚了一笔的ＮＢＡ联盟，将来可能不再那么有兴趣这样做了
。我们从来没有去推销过球队或者联盟本身，我们花了大量时间去把我们的球员
作为行为榜样来推销。这个立场现在会发生一些变化。”（四）