ＮＢＡ劳资纠纷由来（三）

译工会聘请『杀手』
工会感到老板们先是误导了他们，然后在合同谈判中再对他们进行欺诈，于
是决定采取更具进攻性和对抗性的方法与老板们周旋。工会聘请了比利·亨特作
为工会干事长或称执行主席。
当他们１９９６年２月在圣安东尼奥一家酒店的会议室里和亨特会面时，工
会执行委员会里的球员没有几个对亨特有什么了解。他们在亨特的履历表中看到
，亨特以前是一位美国律师，还在全美橄榄球联盟打了两年的防守后卫。工会认
为，亨特以前也打过球，因此能与球员和睦相处。然而，亨特没有作为劳工谈判
人的经验，年龄也快５５岁了，一些持怀疑态度的球员希望知道，亨特在谈判桌
前面对强大的ＮＢＡ总裁时，他的目标会是什么。
亨特发誓说，他会努力击败斯特恩。他说：“就跟他会努力对付我一样，我
不会被他吓倒，我可以明确告诉你们这点。”与其前任形成鲜明对比的是，亨特
欢迎来自著名球员经纪人的协助。他很快就成立了一个经纪人顾问委员会。亨特
还经常前往麦迪逊广场花园体育馆，在比赛开始之前到球员更衣室做工作，尽可
能花时间和球员交谈。
商业化的影响
１９８５年，一位叫迈克尔·乔丹的２２岁机灵小伙站在一群记者前面，宣
布他已经和可口可乐公司签订了一份广告协议。当时这家饮料公司正试着对传统
配方作出一些改动，推出了“全新可乐”。于是有人提出了一个相当狡猾的问题
：“迈克尔，你喜欢‘全新可乐’还是普通可乐？”乔丹没有贬低传统，也没有
怠慢变革，他对这位记者说：“可乐就是可乐，两种都很好喝。”
绝顶的推销员终于诞生了。从那一刻起，乔丹，伴随着他那柔和的男中音和
在赛场上出神入化的技术，带出了一种满足ＮＢＡ出售明星策略需要的市场营销
现象。
联盟推销明星甚于推销球队这一销售努力的确取得了成功，但是后来，正是
这种成功导致了权力的失衡：球员开始索要巨额工资，还能够对俱乐部的财务策
略指手画脚了。当广告商、赞助商和球迷开始意识到，乔丹和他的市场号召力不
过是个例外，而不是普遍情况的时候，ＮＢＡ的这种成功同样产生了适得其反的
效果。（三）
图片说明：比利·亨特