百舸争流　尽显英雄本色（五）

皮特曼与凯斯：网上争霸
对于美国在线公司董事长罗伯特·皮特曼（图左）和首席执行官斯蒂芬·凯
斯来说，１９９８年是报仇雪恨的一年。就在２年前，因特网的专家们把美国在
线公司当作一种过时的想法而摈弃不顾。所有真正的商情是在万维网上，而不是
像美国在线公司所从事的专利性内容服务。但是，这两位电脑经营者已经使一度
境况不佳的美国在线公司从一家业已过时的公司转变为在线领域的冠军，其转变
速度比快速移动的光标还要快。
再没有人对美国在线公司的持久力表示怀疑了：１１月份，４０岁的凯斯出
资４２亿美元收购了网景通信公司，并与太阳微系统公司达成一项销售协议，以
此来利用硅谷的技术力量。一夜之间，美国在线公司就成了微软公司在争夺因特
网霸主地位的战斗中有力的竞争对手。凯斯和皮特曼已经可以把美国在线公司股
票作为第一种“值钱而热门的”因特网股票来出售，使美国在线公司股票在１９
９８年暴涨了将近６００％。
与几年前相比，这是一个令人难以置信的逆转，当时美国在线公司看上去正
在迅速衰退。１９９７年，美国在线公司遭受了４.９９亿美元的损失。一年后，
美国在线公司在２６亿美元的总收入中获得了９１８０万美元的净收入。此外，
尽管两人的风格明显不同，凯斯和皮特曼仍通过非常有效的配合扭转了局面。性
格极度内向的凯斯是总体战略的制定者。皮特曼是一个爱说话，性格外向的人，
是诡计多端的谈判能手和市场专家。他们共同证明了美国在线公司能够变得很酷
，能够赢利。
何国元：３Ｄ奇才
当世界各地的孩子们打开他们的圣诞节包裹时，许多孩子为发现令人瞠目的
３Ｄ电脑游戏机而兴奋不已。除了感谢他们的父母之外，他们还应该感谢何国元
（ＫＷＯＫ　ＹＵＥＮ　ＨＯ）和他那很少有人知道但正在快速发展壮大的公司
——ＡＴＩ科技公司。何是一个４８岁的中国移民，他已经把位于多伦多郊外的
ＡＴＩ公司发展成为电脑行业中最炙手可热的３Ｄ芯片制造商。随着戴尔、康柏
和ＩＢＭ加入到他最大的客户的行列中，公司销售和收入剧增。更有甚者，何享
有这个已经过热的市场的３３％的份额，是对手英特尔公司所占市场份额的４倍
多。
ＡＴＩ成功的诀窍是在一个产品周期盈利决定一切的行业中不断更快地采取
行动。通过使用双倍的工程技术人员从而在生产过程中保持源源不断地推陈出新
，何已经能够把他的周转时间缩短一半，达到９个月以下。他最新的芯片Ｒａｇ
ｅ１２８为诸如《雷神之锤２》和《半条命》这样的热门新游戏提供了令人眩晕
的真实感，该芯片诞生还不到一个月。但正当３Ｄ图像在因特网上大量增加时，
何已经赶着推出一个第二代的版本了。
何在中国大陆长大成人，家境几近赤贫。对于声音柔和、外表年轻的何来说
，用自己的睿智使公司崛起是了不起的进步。他在香港为诸如数据控制公司和飞
利浦这样的公司工作了９年后，于１９８５年来到加拿大帮助在一个多伦多的汽
车修理厂内创立了ＡＴＩ公司。公司于１９９３年挂牌上市。
现在，有１６００名雇员为他工作。他总是与尽可能多的职工进行交谈。他
还甚至为资深的职员让出专用停车位。正当他每天早上匆匆找到一个停车位的时
候，何已经夺取了他在迅速发展的图形显示芯片市场的特殊地位。
格拉斯：身体力行
３年前，沃尔—马特百货公司似乎终于陷入了困境。但１９８８年以来担任
公司首席执行官的戴维·格拉斯成功地向这个零售业巨人注入了急需的活力。他
最大的成就是初涉食品杂货业，开设出售杂货和食品的特大购物中心。现在，６
３岁的格拉斯也在尝试小型食品商场。这一切不仅使沃尔—马特百货公司的经营
恢复了活力，也使其股票重新活跃起来。
格拉斯的秘密在于他能够保持沃尔—马特百货公司传奇式的创始人萨姆·沃
尔顿那种身体力行、平易近人的风格。沃尔顿正是凭借这种风格把他的廉价商店
发展成为全球最大的连锁式零售商场。像沃尔顿一样，格拉斯经常去沃尔—马特
的连锁商店，与工作人员打成一片。今年早些时候，因为与雇员打赌，他甚至在
佛罗里达州和宾夕法尼亚州的商店门口担任了礼仪先生。
低调的格拉斯有一个雄心勃勃的计划：利用公司备受称赞的销售网络和信息
系统，把沃尔—马特建成真正的全球性连锁店。沃尔—马特已经是墨西哥和加拿
大最主要的连锁商店。格拉斯说，今年可能在国外加强并购活动，尤其是在欧洲
。格拉斯的努力已经取得成效。（五）