百舸争流　尽显英雄本色（一）

【美国《商业周刊》１月１１日一期报道】题：１９９８年度２５位最佳经
理人
１９９８年是一个发生了巨大变化的年头。这一年中，各公司的经理人员被
迫在经济动荡的惊涛骇浪中搏击——其中有许多人再也未能回到岸上来。在９０
年代中期，由于经济在稳步增长，就连很一般的经理也有出色的业绩可以炫耀。
１９９８年则不同，并不是所有人这一年都能站稳脚跟。然而，在那些确实站稳
了脚跟的人中，就有本刊评出的“１９９８年２５名最佳经理人”。这些精明的
领导者使自己的公司在动乱之中保持稳定，可谓成绩斐然。
库格尔：网络精英
“雅虎！”公司本来很容易变成“大哭！”公司——如果没有首席执行官蒂
默西·库格尔（图一）和他的因特网小组的几乎无懈可击的领导的话。当其他那
些想成为网站名人的人仍在研究基本战略的时候，库格尔已经在使“雅虎！”公
司由一个普通的检索机构变成一个能向客户提供各种有益信息和服务的巨大宝库
了。
要问库格尔与其他经理人员有何不同，那就是他的雄心壮志。从一开始，他
就把“雅虎！”看做一个受消费者驱动的媒体公司，而不是只有一种技能的风险
投资技术公司。因此，在１９９６年，也就是库格尔加盟“雅虎！”一年之后，
他就在电视和电台上做了一系列非常巧妙的广告来创牌子，这些广告都是以美国
主流大众为宣传对象的。由于加强了营销工作，“雅虎！”现在成了上网公司中
最知名的品牌之一。但是，库格尔的成绩并不仅在于使“雅虎！”成了名牌，他
还使该公司连续５个季度赢利——这在网络界是少有的佳绩。预计，１９９８年
“雅虎！”的销售额将达１.９亿美元，利润为４８００万美元，比１９９７年的
收入高出将近两倍。投资者收益增加的幅度甚至更大。“雅虎！”的股票价格飞
涨，使这家４年前成立的公司的市值达到将近２５０亿美元。迄今为止属于库格
尔的股份也相当可观，有６.２５亿美元。
现在，４７岁的库格尔想把“雅虎！”变成全球多媒体和电子商务行业中的
佼佼者。该公司已经在１４个国际市场上建立了本公司网站的地方化版本。由于
今后５年内网上沟通量会增加两倍，全世界的用户将超过３.２亿，决心使“雅虎
！”遥遥领先的库格尔一定会忙得不可开交。
施伦普：大胆并购
于尔根·施伦普（图二）是在冒险中寻求成功的：不论这冒险指的是独自在
南非狩猎区跋涉，是在意大利境内的阿尔卑斯山陡峭的岩石上攀登，还是与象棋
冠军卡斯帕罗夫对弈（他在两分半钟的时间内就被冠军将死了）。所以，当这位
戴姆勒—奔驰公司的首席执行官认定他若想保持领先地位就必须建立一个高产量
汽车企业的时候，他去拜访了克莱斯勒公司首席执行官罗伯特·伊顿，并向他提
出了令人瞠目的合并建议。
结果就出现了戴姆勒—克莱斯勒公司。这项９４０亿美元的交易堪称９０年
代之最。施伦普这一大胆的举动修改了全球汽车业竞争的定义，引发了一股合并
浪潮。预计，戴姆勒—克莱斯勒公司１９９９年的收益将达１５５３亿美元，营
业利润７１亿美元。它已经成了成功进行超大型合并的样板：行动迅速，不事张
扬，先把最棘手的问题解决了再公之于众。施伦普和伊顿已经朝着节省１４亿美
元的目标取得了很大的进展。
施伦普今年５４岁，能讲一口流利的英语，国外工作经验丰富，属于那种能
在下个世纪管理真正的全球性企业的新型首席执行官。在戴姆勒公司内，他以大
幅度降低成本而著称。正是通过他的努力，戴姆勒公司得以扭亏增盈。德国其他
高级经理人员如今都以他为学习的榜样，增加股东们的赢利。目前，施伦普和伊
顿两人共同担任戴姆勒—克莱斯勒公司的董事长。至迟到２００１年施伦普就会
独掌大权。但是，就像在下象棋时一样，施伦普肯定预先筹划好了今后的几步棋
。
施瓦布：电子冒险
查尔斯·施瓦布经纪公司的创始人查尔斯·Ｒ·施瓦布（图三右）和与他共
同担任该公司首席执行官的戴维·Ｓ·波特鲁克在１９９８年表现出了某种卓而
不群的精神。他们看到网上交易经纪人收费较低，于是便在去年１月把自己收取
的佣金降低了一半以上，每笔交易只收２９.９５美元。起初，这一举措使施瓦布
公司的股票大幅度下跌，公司因此损失了大约１.２５亿美元。
但是，这一大胆的冒险很快便使施瓦布的网上交易公司腾空而起。施瓦布公
司今天在因特网交易市场上所占的份额已超过３０％，等于位居其后的三家公司
的总和。它的总资产已比１９９７年增加了３２％，达到４６１０亿美元。而且
，由于利润也在快速增加，最终连华尔街也改变了态度：自９月份以来，该公司
的股票上涨了将近两倍，使其市值达到２７０亿美元，比经纪业大公司美林公司
还要多。
他们俩是如何分工的呢？今年５０岁的波特鲁克是１９８４年加入这家公司
的，现在是公司的既定接班人。他负责处理公司的日常业务。施瓦布要把公司的
所有业务都同因特网联系起来的举措也是由波特鲁克带头实施的。这使这位６１
岁的公司创始人得以腾出精力来集中考虑公司的总战略并充当广告宣传员。
为了保持高增长，这个两人班子现正进军海外，把他们的折价公司变成一个
新型的全方位服务公司。为了把最近拥入市场的许多无经验的投资者抓住，他们
提供从咨询、研究到选择共同基金等各种服务。
出井伸之：富有远见
出井伸之（图四）刚刚使索尼公司的经营状况好转，日本经济就受到了１９
９８年的一场不断加深的衰退的沉重打击。不过，当其他日本公司在为生存而挣
扎的时候，出井却坚决主张采取大胆的步骤，为未来电子玩具和器具的合而为一
作准备。
出井预见到像随身听和便携式ＣＤ机这类玩意儿的利润一定会减少，于是便
在１９９８年推出了一系列具有创造性的网络产品。其中最别具一格的是有一个
内置数字相机的精美的ＶＡＩＯ　Ｃ—１小型电脑。１９９８年６月，他还同微
软公司签署了开发其Ｗｉｎｄｏｗｓ　ＣＥ操作系统的协议。他还是索尼公司进
军软件行业的带头人，制定了通过万维网发行电影、音乐和其他音像制品的计划
。与此同时，今年６１岁的出井还采取步骤加强索尼公司的薄弱之处。在音乐制
品销售下降、《怪兽戈兹拉》等电影未能取得预期成功的情况下，出井又毫不迟
疑地行动起来。他很快把富有经验的霍华德·斯特林格提升到美国业务部主管的
位置。然而，日元对美元的比价上涨了２０％，这却使他无计可施。尽管索尼公
司在截至１９９８年３月的那个财政年度中的销售额达到５６３亿美元、营业利
润创下了４３亿美元的纪录，但今年的形势就比较严峻了。不过，虽然索尼的收
入预计会下降３０％，即降到３０亿美元（销售额为５６０亿美元），但也还是
比日本其他消费电子产品大公司要好得多。（一）
图片说明１：图一
图片说明２：图二
图片说明３：图三
图片说明４：图四