２１世纪市场营销系列文章之十五“伟哥”上市一炮而红名字响亮功不可没

【台湾《工商时报》１１月１４日报道】如果吃过或实际看过蓝色小丸
子伟哥的人，除了对它不可思议的疗效大感好奇外，也往往对这颗颜色湛蓝
，外形丰润饱满的菱形造型惊艳不已。因为它一扫人们对传统药丸惨白、形
状单调、学名令人不知所云的刻板印象。伟哥不但有着令男男女女充满期待
的响亮名号，也具有极为讨喜的可爱外表。然而对制药产业而言，“伟哥现
象”却反映出一个极为严肃的课题──药物营销观念革命正逐渐改变制药
业的经营心态。
为药物取一个平易近人兼具响亮的名号，对拓展产品知名度至为关键。
例如，治疗阳痿的Ｖｉａｇｒａ，其中文译名取为伟哥，就把男人的深层渴
望表现得淋漓尽致。而英文里，Ｖｉａｇｒａ是取活力（Ｖｉｇｏｒ）与尼
亚加拉大瀑布（Ｎｉａｇａｒａ　Ｆａｌｌｓ）两字的合成，其中所表达的
意境则令人神往。因此，伟哥一上市果真一炮而红，名字取得好当然功不可
没。
据报道，美国的制药产业正在默默地进行一场营销观念的革命。由于制
药产业竞争日益激烈，各种药物种类琳琅满目，令人目不暇给，因此，如何
让自己变得更有竞争力，产品变得更有顾客导向，成为制药业者当今最重要
的课题。制药业者撒下大笔钞票做药物广告时，除了以往向消费者推广药品
疗效及其企业声誉外，也强调药品的形状、气味、颜色等等“商品特质”。
因此，药丸自此不再只是一种可以吞下的合成化学物品，它们也成为可供选
择的一部分生活形态。
以颜色来讲，因为传统的药丸几乎清一色惨白，因此，白色就很容易令
人联想到价格低廉的药品。况且，运用不同的颜色也可为药物作药性上的区
别。目前，颜色较淡的运用在减轻压力上（例如粉红的Ｐａｘｉｌ抗忧郁药
）逐渐变成一种趋势；颜色较亮丽的则表示适用在症状较严重上，同时也有
药效快、药性强、昂贵及新上市等等意涵，不一而足。
此外，形状对药物营销上也扮演一重要角色。这种观念甚至延伸到医疗
用品上，如有些公司就把贴布设计成昆虫形状，小孩贴上不但在学校时四处
炫耀，看起来也酷呆了。