外国啤酒商在中国碰壁

【德国《商报》１０月２８日报道】题：啤酒商在中国碰壁

９０年代初，国际啤酒商通过建厂或是投资合资企业拥入中国市场，像德国
的贝克、澳大利亚的富士达、香港市场的龙头老大嘉士伯和生力，在中国１２亿
人口的大市场上似乎有望做成大生意。啤酒消费量在１９７９年还只是每人２升
，而到１９８５年已经增加了３倍，９０年代更上升到每年１２.５升。但是，
中国对外国生产商的瓶装和罐装啤酒征收３００％的进口税，挡住了他们进入市
场的通道。

至１９９７年底，外国啤酒厂商签订了５０个合资项目，价值５亿美元。啤
酒生产商在经营销售方面投资了大笔资金，但他们低估了在农村地区供应啤酒的
难度。多特蒙德酿造股份公司（ＤＡＢ）认为：“中国的特许啤酒生产商改变了
啤酒的味道，广告宣传的开支也极高。”ＤＡＢ的销售完全依靠进口商。

许多投资商损失惨重，有些已准备撤出中国市场。

巨额投资必然抬高售价。ＤＡＢ认为，零售价格对于消费者来说太昂贵了。
所有的外国啤酒生产商都在同一部分市场内竞争。

外国啤酒商瞄准的顾客目标群，是大城市里高收入的居民。对他们来说，购
买精品啤酒也是身份的象征。但这部分人太少了。阿瑟·安德森企业经管咨询公
司的安迪·卢认为，只有为大众生产啤酒才能在中国盈利。分析家已经预言外国
啤酒商将遭到惨败。

外商的撤出为当地啤酒厂家腾出了地盘。北京的燕京啤酒厂是啤酒厂中的一
颗明星。燕京啤酒属于在香港上市的北京企业股份公司，今天它已是中国最大的
啤酒生产厂家，占有北京啤酒市场８５％的份额。在首都之外，燕京啤酒也是畅
销商品。燕京啤酒厂希望通过大张旗鼓的广告和严格的质量检验，把销售继续提
高到２亿马克以上。这家国有企业享受北京政府的支持，因为它属于国家。１９
９８年啤酒产量将达８０万吨，到世纪之交将达１００万吨。

众所周知的品牌和良好的国际形象还不能保证销售，中国人还是喜欢他们习
惯的家乡啤酒品牌。