全球５０位网络精英（三）

３．史蒂夫·凯斯

美国在线公司董事长兼总裁，１９９７年的年薪为２７０万美元，现年４
０岁。

凯斯总是愉快地和华尔街人士交往，其频繁程度超过了与硅谷人士的交往
──这是他为什么能在今年６月顺理成章地被选入纽约股票交易所董事会的
原因。曾为宝洁公司推销过护发素以及为必胜客检验比萨饼配料的经历使凯斯
总是把目光盯在消费者身上。凯斯对客户所需的东西（即简单、友善）的了解
曾引导他度过美国在线公司最困难的日子。如今这家公司终于找到了把其数目
庞大的网址访问者（有１４５０万人，而且还在增加）和家喻户晓的商标变成
利润的办法：向那些渴望向美国在线公司用户进行推销的广告商、零售商和出
版商收取高额广告费。随着廉价个人计算机和网上购物的规模与吸引力的增强
，凯斯采取的因特网“培训班”式的办法使他得以从没有经验的网络新手身上
赚钱。

在组织了一场使美国在线公司的名字无处不在的营销大战之后，公司的新
策略是使其服务无处不在──尤其是在电视领域。５月，美国在线公司收购
了播放网上电视的网络频道公司。自那以后，凯斯表示出了收购有线公司的兴
趣。６月，他断然拒绝了美国电话电报公司一项收购其公司的提议。但是几周
之后，他很快对美国电话电报公司兼并ＴＣＩ电信公司表示欢迎，并希望在宽
带通信市场上谋取一席之地。

凯斯最终将会实现他的宏伟计划。如果你想要和他公司用户中的数百万网
上新手一起分享网络，那么你就会同时分享到他的成功。分析家认为美国在线
公司的股票将会稳步上涨。（三）