未来销售取胜要诀

【委内瑞拉《国民报》１０月１７日文章】题：为在２０００年取胜迫切
需要改变战略
随着世界商业竞争日趋激烈，商人们必须改变自己的战略战术才能取胜。
以下５点是关键：
１．扩大厂家的知名度。为在商界更好竞争，经理们需提高信息交流的速
度和向客户提供信息的质量。这就意味着有关销售领域的信息将传播得更快、
用词更漂亮和更有说服力。
２．尽可能地增进联系。我们的基本宗旨是：顾客是上帝。商家预测客户
的需求并提供货源。商家是联接生产厂家和顾客的桥梁。供销渠道一旦接通，
大笔大笔的钱就从买家的口袋流入卖主的腰包。成功的秘诀是：增进联系、省
时省力和多出成果。
３．更强的时间观念。微型加工企业的增长速度是每两年翻一番。你首先
要考虑销售班子的组成，看两年前需要多长时间才能达到标准的要求，而现在
又需要多长时间？你的推销人员是否在较短的时间内弄清了新产品的性能？广
告做得如何？销售渠道是否畅通？要时时想到对手正在与你争夺客户，他们也
许更有说服力，所以你必须不断地督促推销人员尽快更新观念。
４．要敢于创新。历史的经验证明企业界是敢于创新的。它们总是为客户
带来一些新鲜的、与众不同的和更能满足需求的产品。没有创新就不会有增长
。
５．提高增值价值。企业提高增值价值就是向时间要效益。今后各厂商为
帮助客户节省时间，需调整销售程序，使购物更方便、更简捷。