台湾《经济日报》译文《欧美大企业经营战略的转变》

【台湾《经济日报》一月三十日译文】题：欧美大企业经营战略的转变
在低度成长、通货膨胀以及竞争日益激烈的情况下，欧美大企业正面临一场生死存亡的搏斗，为了求生存以及因应新环境的变化，无不殚精竭虑修正其经营战略。
梅里尔·林奇公司的董事长里甘已被新上台的里根政府罗致为财政部长。里甘才气纵横，自一九四六年进入公司以来，颇多建树。
里甘于一九六九年就任总裁，此时即将该公司的经营策略作重大的改变，企图跳出证券业的窼臼，而以向综合性金融企业发展为目标，于是打出多角化经营的旗号，积极向各有关金融的业务进军，在金融界掀起了一阵旋风。梅里尔·林奇证券公司设立于一九○九年，一开始即以投资大众作为经营的对象。当时的大金融业均仅重视有钱的大户，对一般的投资大众不屑一顾，而且多以投机为目的，因此，梅里尔·林奇的经营方式，在当时可谓独树一帜。由于其本行事业深受股票市场变动的影响，缺乏稳定性，为求万全，乃不得不走向多角化经营路线。制定此项策略者，乃是里甘，他于就任总裁之初，即提出一项五年计划，改革组织、重视经营情报与行销，总之，为一种以市场为导向的策略。
其组织主要可分为证券、公债以及金融三大部门，在海外并设有分公司，其中，金融服务为未来最具潜力的部门，主要为不动产、保险、银行、商品交易以及经济预测等业务。
在金融服务部门中，不动产服务业务尤为未来主要希望之所寄，其发展十分神速。不动产交易手续费的收入已远超过证券交易手续费，而且，购买住宅为一般人一生中最大的投资，因此，如果能在此方面的服务满足其需要，不仅对公司的声誉与信用大有助益，而且这些人同时亦将成为梅里尔·林奇公司其他事业的潜在顾客，此种相互影响的效果，实不可忽视。
因此，不动产事业已成为梅里尔·林奇的经营重点之一。目前该公司在美国十大都市中设有代理商，计划到一九八五年扩大到七十五个大都市。其所经营的业务，并不以住宅买卖为限，举凡与不动产有关的金融服务均包括在内，例如：住宅抵押贷款、不动产担保保险等均是。
一九八○年十二月三日，日本的日产汽车会社宣布与福斯汽车公司共同合作。前者在世界上排名第六，后者第四，故双方的宣布合作，在竞争日益激烈的世界汽车市场中引起了一场不小的骚动。
与日产合作乃福斯国际化战略的一环，以便向日本及东南亚市场进军，而完成其全球市场战略的部署。此外，该公司并在美国、巴西、墨西哥、南亚、阿尔及利亚、印尼及南斯拉夫普设工厂，生产汽车及引擎，积极推展国际化战略。但是，福斯最引人注目的地方，则为汽车的电子化。其所生产的电子产品种类甚多，如打字机、影印机、小型电算机，以及自动化事务机器等均包括在内，一九七九年的营业额达二亿马克。
一九七三年的石油危机使世界的轮胎市场为之一变，具有耐用、省油特性的辐射轮胎遂成为时代的宠儿，其中乘势崛起者，为法国的米其林轮胎公司。在欧洲，辐射轮胎早已流行，米其林在法国市场的占有率达７０％，欧洲市场为３０％，呈一枝独秀的局面。
但在美国，辐射轮胎的发展较迟，一九七○年代初期尚极少，但石油危机以后急速成长，目前的普及率为６０％，预料到一九八五年可达８０％。
此一情况对米其林而言，无疑为一绝佳之机会，于是乃激发起在美国市场称霸的雄心。
过去米其林在美国的策略为高品质、高价格，今后为求业绩的更上一层楼，并与同业争霸起见，已将经营战略作大幅度的改变，改采高品质、低价格的策略，积极展开攻势。
为改变一般人对其高价格之印象，该公司不惜投下巨资大作广告。
米其林此计一出，大有斩获，结果在修补用轮胎市场中掀起一场不小的风暴，使其他同业深感苦恼。目前，福特汽车公司已成为米其林的一大客户，而对通用的拢络，则正在积极进行之中。
对于米其林的攻势，美国厂家亦已展开反击。