“索尼法则”十八条要点

【日本《信使周刊》８月１４日一期文章】题：《索尼法则》１８条要点
第一条　不是制作顾客想要的商品，而是制作对顾客有用的商品。
第二条　不是根据顾客的眼光而是根据自己的眼光制作商品。
第三条　不能根据可能性来决定大小和费用标准，而应根据必要性和必然性
来决定。
第四条　市场或许已经成熟，但是，商品没有成熟之说。
第五条　未能成功的原因是能够成功的证据，最好找出失败的原因，并设法
解决。
第六条　不要设法降低优质商品的价格，要尽快制作优质商品。
现在的时代，如果主张“设法降低优质商品的价格”，那么，就会落后于时
代。在当代，滞后是致命的弱点。
第七条　商品的弱点一旦克服，就会产生新的市场；如果进一步发扬优点，
现有的市场就会进一步扩大。
克服密纹唱片过大这一缺点之后，诞生了激光唱片（ＣＤ）。于是，产生了
新的市场。
第八条　开动脑筋，就可以得到附加价值。
第九条　不搞超出计划范畴的费用降低。
第十条　由于动手晚而导致失败，就不可能东山再起。
比如，在索尼公司生产出随身听之后，其它公司也竞相生产类似的商品。但
是，其它公司越是步索尼公司的后尘，结果索尼的随身听就越畅销。
第十一条　不畅销的商品不是价格昂贵就是质量差。
第十二条　新的种子（商品）必须播种在种子能够成长的土地上。
要想制作出新的商品，则必须在能够让部下放心大胆地进行实践的上司领导
下开始。如果是在担心失败的畏首畏尾的上司领导下，新的种子（商品）就根本
不可能发芽。
第十三条　开始注意其它公司的动向是失败的开始。
第十四条　可能和困难都属于可能的范畴之内。
第十五条　不能鲁莽行动，但多少要有一点蛮干精神。如果坚持下去，思想
就会发生变化。
第十六条　新的技术注定要被更新的技术所取代。
第十七条　市场不是调查出来的，而是创造出来的。因为无法对世界最初生
产的商品进行调查，而且即使进行调查也靠不住。
第十八条　在不幸遇到没有魄力的上司时，就不要把新的设想告诉上司，而
是首先制作（原型）。
一旦制作出原型，各种各样的人就都会有目共睹。如果不仅仅是顶头上司看
得到，而且各种各样的人都能看得一清二楚，那么，就肯定会有人认为“这很新
颖”。
上述１８条之所以引人注目，无非是因为在似乎没有出路的时代，任何业界
都在认真重新研究本公司的计划和开发的设想。
关于今后索尼的发展问题，《索尼法则》一书的作者片山修指出：“索尼强
盛不衰在于这样一点：以数字为基础，在战略上实现了软件同硬件的互相融合。
２１世纪经济活动的关键词汇是数字、娱乐和环境。其中的两个词汇正是索尼公
司认真解决的对象。