寻找梦一般美妙的市场

【美国《财富》双周刊８月１７日一期文章】题：英特尔先生前往中国
（作者　戴维．柯克帕特里克）
对于英特尔公司董事长安迪·格罗夫来说，到中国就如同是从噩梦中醒
来一样。在中国之外的其他地方，超高速个人电脑微处理器销量增长的放慢
使他的公司深受其害──这些微处理器是英特尔公司最基本的产品。而中国
却与众不同。格罗夫说：“在有历史记载以来的大部分时间里，中国是世界
上首屈一指的国家，目前中国又处在优势地位。”对格罗夫来说，世界上人
口最多的国家成为世界上成长最快的个人电脑市场，是一个极妙的巧合。如
果中国能够避开席卷了亚洲其他地区的经济灾难，那么这可能成为缓解别处
许许多多问题的良机。
出于这样的希望，今年５月，格罗夫飞往北京和上海。随行者有２５名
，包括本刊的一位撰稿人和一位摄影师。在５天的中国之行里，他受到了热
烈欢迎。这位活力四射的企业家，让政府领导人、工商界领袖、１２家中国
大型个人电脑公司的总裁、以及英特尔公司的数百名员工着了迷。
格罗夫在中国备受礼遇，是因为中国的政府及人民已经断定，英特尔的
芯片对于中国的未来是不可或缺的。微软公司中国及香港业务总裁布赖恩·
尼尔森说：“中国政府的最高层把技术看成是具有高度战略性的东西。”
中国对英特尔产品的需求十分强劲。据国际数据公司统计，去年中国消
费者购买了大约３００万台个人电脑，比１９９６年增长４４％。相比之下
个人电脑销量在美国只增长了１９％，在日本则下降２％。国际数据公司预
计，在２００２年之前，中国市场的个人电脑销量每年将增长２９％，到２
００２年达到１１００万台。到时中国将与日本并列成为继美国之后的世界
二大个人电脑市场。去年，中国只排在第六。
调查显示，在北京、上海和广州等大城市，大约１０％的家庭拥有个人
电脑，其中许多是为备受宠爱的独生子女购买的。中国的储蓄率在世界上名
列前茅──约为４０％，因此，尽管一台电脑会花去半年的薪水，人们仍
然爽快地购买。据英特尔公司的一项市场调查，有５０００万尚未拥有个人
电脑的中国消费者认为，电脑是值得买的，也是买得起的。这一人群差不多
相当于全世界１.６亿潜在个人电脑买主的１／３。
中国之所以成为梦一般美妙的市场，还有一个特殊的原因，那就是这里
的人们渴望得到最好的技术。正是这一点，使得中国对英特尔公司具有更大
的吸引力。
英特尔公司运行速度最快的微处理器只在中国以及马来西亚等少数几个
国家销售。英特尔公司在中国举办街头宣传活动，以促进个人电脑的销售。
人们用自行车驮着价值１９００美元、配置４００兆赫奔腾Ⅱ型芯片的计算
机，晃晃悠悠扬长而去。
中国领导人希望他们的国家不仅仅成为外国技术的市场。无疑，他们对
联想公司等国内电脑厂商的良好业绩感到自豪。此外，政府机构早就议论过
关于开发自己的微处理器的事情。
一直到几年之前，格罗夫还对英特尔公司最大的竞争威胁可能来自中国
这一事实公开表示过不安。如今，他不再夜不能寐了，因为中国的芯片制造
业在技术上仍然比美国落后至少两代。
英特尔在中国也许是一帆风顺，但是对于世界各大个人电脑公司而言，
在中国的情况将会如何，则不甚明朗。格罗夫在中国受到崇拜，部分原因是
他的芯片帮助了这里的电脑厂商与大型多国公司展开竞争。前几年，先是康
柏，然后是ＩＢＭ，获得了最大的市场份额。然而在１９９７年，ＩＢＭ的
领先地位被北京的联想公司所取代。目前，ＩＢＭ位居第二，后面依次是惠
普、康柏以及同创和方正两家中国公司。
中国电脑厂商的迅速崛起符合英特尔公司的战略。该公司不遗余力地为
它们提供帮助，尽管这样做会导致购买其芯片的多国公司的不满。与在其他
地方一样，英特尔愿意看到市场由众多规模较小的电脑厂商瓜分，而不是由
少数财大气粗的大公司把持。
格罗夫认为，能够制约中国在计算机领域取得成就的因素不多。他说：
“那里有这样的一群人，他们在英特尔公司的同胞设计出了世界上半数的微
处理器。”他指的是在英特尔公司工作的众多亚裔美国人。他说：“那些留
在中国国内的人渴望有所成就。”