香港《南华早报》文章《广交会仍然有缺点》

【香港《南华早报》１１月１日文章】题：广交会仍然有缺点
秋季广交会尽管不如前几届活跃，外国买主和成交量都有减少，但组织得较好。
然而，自广交会回来的商人说，如果中国要增加销售，仍然需要作出更多努力来了解海外市场的需要。这是个先决条件。
一名商人指出，如果中国想要增加资本货物的出口，它必须要更多地注意设计问题，使之达到国际标准。
第３次参加广交会的美中贸易全国委员会进口商服务部主任布雷姆说：“本届交易会十分沉寂，交易不多。与会的买主（至少是美国的公司代表）减少了。”
她说，欧洲的商人也减少了。意大利则是个明显的例外，与会的意大利商人比过去几届多。一名商人认为，这大概是由于最近意大利一家银行同中国签订了一项协议的缘故。
有些商人说，但是中国许多公司代表很“天真”，对成交巨额交易期望过大。最糟的是他们缺乏做对外贸易的经验。“许多公司同外国人打交道没有经验，他们不懂得有关外贸的事务，而另一方面，许多外商由于以前同中国有过接触，倒熟悉中国的做法。”
此外，有些公司代表则采取了令人生气的傲慢态度，引起来宾的反感。一名港商说，他在询问软木雕刻的价格时，曾有过被一名贸易代表训斥的不愉快的经历。
有位代表对他说：
“这些产品我们只是在有一万元以上大笔订单的情况下才出售。如果你有兴趣，那么你得马上签订合同。”
布雷姆又说：
要在美国出售中国制造的机械，除非按照美国标准，否则就很困难。例如许多机床不适合美国市场。
中国制造的手工具则不如其他国家生产的那样有竞争力。