我驻比贸易小组推销草织品有成效

中国工艺品公司山东省分公司草织品小组（由两人组成）去年八月来比利时安特卫普常驻推销山东省的草织品（主要是用玉米皮编织的手提包和草毯两种商品）以来，工作很有成效。
这个小组在到今年八月为止的一年内，推销了大量的草织品。记者在比利时各城市采访过程中，从超级市场、百货商店到杂货铺、马路地摊，到处都可以看到山东的草织品。此外，他们还以比利时的安特卫普市为立足点，直接向邻近的荷兰、法国、西德和卢森堡供货（从安特卫普发货）。同时，他们还与英国、丹麦、芬兰、意大利、西班牙的客户洽谈交易，签订合同（从国内发货）。
近一年来，国内外贸体制改革后，从中央各部到地方，派到比利时来的贸易小组不少，但成功的不太多，失败的却不少。山东草织品小组是成功的一例。记者在与他们交谈过程中，感到他们的成功有以下几个原因：
一、比利时有一定的经营草织品的基础。比利时过去就有几家进口商经营山东的草织品，每年的贸易额达二百万美元左右，而草织品作为实用的手工艺品价廉物美，一般消费者比较欢迎。在这个基础上，草织品小组作进一步努力，就比较容易打开局面。
二、开支少。安特卫普的福纳斯公司免费给草织品小组提供办公室和仓库，租给他们住房的租金也比较低。加上小组两位同志作风也比较俭朴，一年来全部开支很少。
三、注意同比利时进口商的关系。草织品小组来以前，一般都是将草织品卖给比利时进口商，由进口商卖给批发商，然后再由批发商卖给零售商。一只草织手提包卖到消费者手里的价格为三美元左右，约相当于我出口价的四倍。草织品小组来了以后，仍将货卖给进口商，不直接供应批发商或零售商。这样做使他们继续有利可图，他们的积极性很高。从表面上看，我们卖价低了一些，但进口商积极性高了，销售量大了。
四、共同体对草织品进口没有限制，我国内货源没有问题，供货比较及时，质量也有一定保证。现在，比利时和邻近国家的客户看好样品后，两三天就能从安特卫普发货（国内平均每月有两批货到安特卫普），不像过去到广交会订货半年后才能到货。
五、草织品小组两位同志都懂外语。他们的外语虽然不那么精，但是可以应酬、谈买卖、讨价还价。不像有的贸易小组那样，还要带翻译，能拍板的不懂外语，懂外语的不能拍板。
目前，草织手提包在比利时推销已接近饱和，如果国内在草织提包的款式品种上不作更新，这项买卖较难进一步发展。（陆亨俊寄自布鲁塞尔）