香港《中报》谈我本届秋季交易会的特点

一是会外交易很活跃；二是许多厂矿企业自己派人到交易会兜生意
【香港《中报》１０月２９日特稿】题：做大陆生意要找窍门，今届交易会有新路数
自从北京对外贸易权力下放后，大陆各区各自努力开拓外贸市场，今年春季交易会首次出现各省之间竞争的现象。
这届秋季交易会，随着大陆经济政策的日益开放，各省自主权日益增大，各省代表团做生意的手法越发灵活，而且维护本省外汇利益的本位主义更为突出。做生意的花招层出不穷。
今届交易会有一最大特点，就是会外交易很活跃。何谓会外交易？简言之，就是在交易会谈判厅外达成的交易。为什么要这样做呢？原来，北京有这么一条规例，各省代表团与外商在交易会达成买卖协议，所得利润（外汇）要上交２０％给国家，于是不少代表团就大力加强会外活动，与外商在会外谈判，这样就可以连那２０％也不必上交，通通收入本省的荷包。
所以有些外商在与谈判对手在交易会谈判时，往往不得要领，谁晓得，返回酒店后就有对方电话联系，而这些会外谈判却往往融洽和谅解得多，价钱甚至可稍为压低，生意也较容易做成。许多外商也不明所以。有些明白此中奥妙的商人（主要是港商）则周旋于代表团的驻地，洽谈于酒席之上，颇有收获。
今年秋交会的第二个特点是，许多厂矿及企业的代表破门而出，自己派人到交易会兜生意。本来，北京外贸当局，是规定各省参加交易会的代表的人数的，而这些代表又多是外贸机构的人员，一般生产单位的极少。
这届交易会，许多厂矿企业急于打开外贸门路，就自己自费派代表到交易会兜揽生意，由于这批人不是正式代表团成员，没有入会资格，他们只能在会外活动。
这些人活动能力强，特别是大陆企业自负盈亏即实行，能赚到外汇就大大有利于本企业的盈利，甚而职工的生活。（大陆企业赚得外汇，可以１００元港币兑５０元人民币向当地中国银行换兑）所以，他们的冲劲和干劲甚至可与西方的推销员相比。如果外商能和这批生产者个别代表接触，往往会有意外的收获，因为他们的产品价格不须经过外贸公司的层层加价，要便宜得多。
但是，存在的一个缺点是他们不是外贸机构，在官僚主义、关卡众多的中国，他们虽有出口的热情，也有能力，但往往会给卡住，因而与他们打交道，得冒风险。