台报报道：可乐市场土洋大战

【台湾《中国时报》７月２７日报道】题：大陆可乐市场上演土洋大战
又值盛夏，厄尔尼诺现象造成的酷热天气使得今年大陆各类清凉饮料的销售
格外的好。不过，对业者来说，真正引起他们兴趣的却是“娃哈哈”集团在全大
陆掀起的一场可乐土洋大战。原因无他，因为它的新产品──“非常可乐”正是
瞄准可口可乐来的，且上市以来还颇受消费者欢迎。
当然，非常可乐并不是大陆第一个上市的可乐，之前也出现过别的牌子，但
像娃哈哈这样铆足劲，一副非把目前市场第一品牌可口可乐取而代之的样子可是
头一遭。
大广告牌  到处可见
这段日子，全大陆观众在晚间新闻后都看得到“非常可乐非常选择”的广告
短片。稍早，在世界杯足球赛期间，它更频频挤掉赞助商可口可乐，大打宣传广
告，它的大广告牌在北京各百货商场和汽车站都见得到踪迹。
但宣称生产的是“中国人的可乐”的娃哈哈能打赢这场土洋大战吗？不少业
者都提出质疑。因为全大陆的碳酸饮料（汽水、可乐），如雪碧、芬达、七喜，
全是外国授权生产的品牌，而可乐市场中可口可乐和百事可乐的占有率分别是５
７．６％和２１．３％，要打破这样的垄断局面极不容易，这也是可口和百事到
现在还老神在在的原因。
一家外商公司的中国籍行销经理也说，历来食品饮料业的土洋大战，大陆很
少能打赢。主要是因为，像可口可乐这类历史悠久的民办级跨国企业无论在资本
、行销、公关宣传和产品服务上都已发展十分成熟，而且起步早、本土化也颇成
功，这不是大陆的新兴企业能赶得上的。这点，就算靠民族主义帮忙也不够。
但也有部分业者提出异议。他们指出，过去投入碳酸饮料市场的业者从来没
有像娃哈哈这么有规模。它不但推出畅销全大陆的乳酸饮料，后来生产矿泉水和
蒸馏水也十分成功（市场占有率分别达三成和六成），这证明它的生产、经营、
管理和通道都很健全。
信心满怀  潜力巨大
也有业者从市场结构做分析。中国饮料工业联合会一名官员就表示，据统计
，全球碳酸饮料的市场有一半是可乐，但在中国大陆，每年生产的可乐有１３６
万吨，只占大陆全年碳酸饮料市场的二成七。
该官员强调，以如此低的占有率，加上大陆全年的清凉饮料产量至少超过１
０００万吨，碳酸饮料本身都还有市场空间，更何况是可乐。因此，娃哈哈如能
切实保持自身优势，不敢说要压倒可口可乐或百事可乐，但争取到一片天肯定是
没问题的。
另一方面，娃哈哈集团本身则自信满满，深信凭他们这几年连续获选为全大
陆最赚钱的饮料企业，加上已证明十分成功的行销手段和通路，绝对有能力把新
产品非常可乐打进市场。
事实上，娃哈哈打的确实不是没把握的仗。在决定投入可乐市场前，娃哈哈
不但花了两年进行过许多次的市场调查，还特地从瑞士、法国和美国请来专家，
和大陆专家。共同研制开发新的制造秘方，然后才郑重推出产品。
可口公司  并不担心
不过，面对来势汹汹的非常可乐，老品牌的可口可乐却一点也不担心。北京
可口可乐公司发言人就说，“虽然非常可乐的包装和我们很相似，但还是有些不
同，消费者不至于弄混。何况两者味道也不同，消费者应该还是比较习惯我们的
口味。”
据记者在各商场实地考察的结果，非常可乐最大的问题可能还是出在通道问
题上，因为货架上最多的还是可口可乐，连第二名的百事可乐都膛乎其后，遑论
非常可乐了。加上消费者的习惯一时难以改变，非常可乐是否真能和它的英文名
字“Ｆｕｔｕｒｅ Ｃｏｌａ”一样，能有未来呢？恐怕仍有段长路要走。