崛起的中国硅谷与外国公司展开竞争（上）

几家中国公司已经从在中国投资上十亿美元的爱立
信公司、日本电气公司和其他外国公司夺回了中国庞大
的电信技术市场的将近一半，这些公司现在都眼盯着俄
罗斯、非洲和南美等日益发展的市场，从现在起再过若
干年，一家与诺基亚类似的电信公司可能第一次从中国
爆出

【英国《经济学家》周刊６月２７日一期文章】题
：中华人民共和国的硅谷
原编者按　跨国公司期望从中国获得巨额利润。结
果它们在中国发现了竞争——这竞争越来越多地来自中国
人。
如果同比尔·克林顿一起到达中国的美国商人仔细
地看看的话，他们肯定会感到惊讶。在这个实行中央计划
经济后留下的废墟的一些地方，一个给人留下较深印象、
与众不同的公司式的中国现在开始出现。
就拿深圳的华威技术公司来说吧。在过去两年里，
华威公司和另外几家公司已经从在中国投资上十亿美元的
爱立信公司、日本电气公司和其他外国公司夺回了中国庞
大的电信技术市场的将近一半。最终令人惊奇的是，它们
的这个成就在很大程度上不是靠剽窃西方技术然后廉价生
产取得的，甚至也不是由于得到政府补贴实现的（虽然它
们当中的一些是靠政府的补贴起家的）。华威公司和它这
一类的公司获得成功主要是靠以其人之道还治其人之身—
—在西方人所擅长的活动方面击败他们。西方公司若是低
估这新一代的中国人就是自担风险。
在其他高科技工业部门也发生一些类似的情况。在
高科技工业部门，一种新类型的积极进取和管理良好的公
司正越来越多地在世界舞台上参加竞争。在９０年代中期
，西方个人电脑生产厂家向中国的计算机市场发起猛攻，
很快就占领了这个市场的一半以上。但是，联想集团、北
大方正集团和长城公司等中国公司进行了还击。它们降低
成本，改进技术，于是在销售方面超过了外国公司。现在
，它们重新居于领先地位。电子产品市场信息公司说，在
１９９８年第一季度，中国的公司所占的市场份额已经上
升到５５％以上，而联想集团现在是亚洲发展最迅速的个
人电脑生产厂家。
医疗技术设备方面的情况也是如此。中国的公司现
在在ＣＡＴ扫描机和放射治疗器械方面击败了外国公司。
在发电设备方面，国有公司不再购买６００兆瓦以下的外
国设备，因为中国的公司现在自己能生产这样的设备了。
甚至中国的汽车制造厂家也在改进技术。奥拓汽车销售量
增加的速度，比中国任何其他汽车销售量增加的速度都快
。
但是中国庞大的电信设备市场取得的这种非凡的变
化比任何其他部门都大。中国在发展竞赛中一年购买价值
１５０亿美元到２００亿美元的电信设备，仅次于美国。
今天，至少有１６个大型跨国公司在中国生产和销
售电信设备。但是没有几家公司的生产和销售情况达到它
们原先所预料的程度。据分析家们说，考虑到这些公司投
入的资金，或许在中国的外国设备公司有一半在赔钱。阿
尔卡泰尔中国公司的负责人说：“这里是世界上竞争最激
烈的市场，定价最低。”
外国公司原先预料，中国人将购买旧设备。对于这
些旧设备，它们已经注销了研究与开发成本。可是相反，
各省的电信当局都希望自己购买的网络比它的邻省更先进
。
华威这样的国内公司的兴起对于跨国公司来说是个
灾难。在１９９５年，当地的设备制造厂家在市场所占的
份额还不到１０％，而且是向农村地区销售价格极其低廉
、性能低下的产品。今年，预料当地公司所占的市场份额
将达到一半以上；它们能生产大部分种类的产品，包括一
些尖端技术产品。
结果，两年前发现它们竞相争夺那９０％的市场份
额已经很费力的外国公司，现在正在争夺一半或更少的市
场份额。一些公司遭到淘汰是不可避免的。日本的一些制
造厂商，例如富士通公司和日本电气公司，已经缩小了在
中国的公司的规模，在今后一两年可能还有两家或更多的
西方公司缩小规模。
外国公司责怪中国的保护主义。它们说，中国政府
发布指示，要各省当局至少把它们生意的一半让当地的公
司去做。
但是这并不是对当地公司获得成功的全面的解释。
虽然中国有偏袒现象，但是从事电信咨询的金字塔研究公
司的一名研究人员认为，当地公司总的说来并没有受到保
护，可是，它们的销售超过了外国公司，而且常常提供比
较适合中国的技术。起初，它们只是向乡镇销售廉价的电
话交换机，但是现在，它们从农村转为向城市发动强攻，
连续开拓市场，销售先进的产品。例如，华威公司已经占
领了“宽频带接入网络”的７０％的市场。这种网络的设
计是符合中国设备的这种要求的：能把网络交换器同居民
小区或小村庄之间的“最后一段”连接起来。
另一个因素是价格的高低。中国的公司对它们生产
的交换器索要的价格比外国公司的低１０—２０％。对价
格低廉的解释似乎在于中国公司的卓有成效的研究工作。
同硅谷最好的公司一样，中国的公司雇用了许多心灵手巧
、年轻的工程师。他们日夜不停地工作，脑袋里装着公司
作出的干出成果就可得到优先认股权的承诺。此外，虽然
中国公司在一项工作上投入的人力可能同西门子公司或朗
讯公司一样多，但是它们的工程师的月薪都低于５００美
元，还不到他们西方同行的１／１０。