靠收购起家的巴西钢铁大王

【英国《金融时报》６月２９日文章】题：巴西钢
铁大王
自从本雅明·施泰因布鲁赫被公认为巴西工业新巨
头以来，刚过了一年多的时间。就在不久前，这位４４岁
的实业家组建了一家联合企业，买下世界最大的铁矿砂公
司多西河谷公司的多数股权。这是拉丁美洲最大的私有化
行动。这是他收购一系列正实行私有化的公司中最大胆无
畏的一次。这些业绩使施泰因布鲁赫在仅仅４年的时间里，
从一个纺织业家族集团的不知名的继承者，一跃成为拉
丁美洲最重要的实业家之一。
施泰因布鲁赫和蔼可亲，平易近人。当９０年代初
巴西开始解散经济中的国有成分时，他得到了一展身手的
机会。１９９３年，他说服家族企业维库尼亚公司收购巴
西最大的钢铁公司国民钢铁公司９．３％的股份。后来，
他又说服进行零售业务的巴梅林杜斯银行售给他５％的股
份，并成为这家银行的总裁。
１９９６年，他说服国民钢铁公司董事会收购里约
热内卢电气经销商电灯电力公司７．２５％的股份，而他
本人则获得了该公司总裁的职位。去年，他令人惊叹的悄
无声息说服别人的能力再次发挥作用：他把包括美国国民
银行在内的一些看似不太可能加盟的投资商组织到一起，
斥资３３．４亿雷亚尔（合２９亿美元）买下了多西河谷
公司的多数股权。
他的基本战略是，无论国家把一家公司经营得多么
好，有能力的私人经营者将能使它产生比原来高得多的收
益，尤其是如果他们密切关注成本的话。
在国民钢铁公司，这种战略卓有成效。该公司实行
私有化时，组织混乱、亏损严重。去年，它的税前利润从
一年前的１．３９亿雷亚尔增加到１．９５亿雷亚尔，而
且投入的资本比拉丁美洲任何一家钢铁公司都要多。
施泰因布鲁赫常常谈到资产和资本的“增值”与“
创造性使用”——这些现代管理术语在巴西许多大公司领
导人的谈话中并不常见。
不过，多西河谷公司需要的不仅仅是清醒冷静的管
理。这个集团是一家联合大企业，经营范围并不局限于某
个单一领域，除铁矿砂外，还有庞大的铝、纸、纸浆和黄
金业务，并拥有包括国民钢铁公司在内的４家钢铁公司极
为可观的股份。由于多西河谷公司的规模庞大，因此，施
泰因布鲁赫有关这个集团的未来所作的决策将对巴西一些
最为重要的行业产生重大影响。施泰因布鲁赫说，他的目
标是把这个集团变成巴西的第一个跨国集团。