香港经济学家对本届春季广交会和广州出售议价商品的看法

说如果中国想在经济上取得更好成果，就应采取计划周全的市场经营管理政策。中国应采用不削价的方针以扩大自己在国际市场上的比重
【香港《南华早报》五月十九日报道】题：中国需要改善价格策略
香港的经济学家们说，如果中国在经济发展方面想取得更好的成果，它就应采取一个计划周全的市场经营管理政策。
他们是就中国前不久在经济上的两件事情——本届春季广交会的削价情况和广州的双重市场价格制度——发表这番评论的。
这两件事都表明，中国人必须做出努力，采取一种有效的市场经营策略。
这两件事还表明，中国需要进一步了解，市场规律原则不仅是控制供求关系、而且是控制价格的有效手段。
据从广交会回来的外国买主说，中国各公司今年比以往更“愿意”提供更为合适的贸易价格。
一位美国买主说：“一家公司甚至‘劝’我不要同另一家生产同类产品的公司接洽生意。这显然表明，他们内部的竞争激烈。”
这些香港经济学家说，应该采用其他非价格竞争的方法来补充这种用来促进中国出口的削价办法。
他们说：“在当前国际贸易格局日益复杂的情况下，削价已不再是赚更多钱的有效办法了。”
‘‘相反，卖主应该密切注意削价后的市场反应。这同供求关系的伸缩是密切相关的。”
从理论上说，对一些商品削价，尤其是对需求上有伸缩性的商品削价，可能会增加需求量，从而最终扩大出口量。
另一方面，如对需求量伸缩不大的商品、并在全世界经济萧条时期进行削价，那就不会增加销售量。
在综合技术企业和管理系任高级讲师的普里西拉·劳小姐说：“削价也许不一定有助于增加出口。这取决于产品的种类，也取决于买主。”
当中国的许多公司对某些商品削价并证明这样做已增加了国家的出口收入时，削价便是‘‘有道理的了”。但是，如果削价后外汇收入并未增加，而且贸易条件也恶化了，那么削价的做法对中国公司将是不利的。
劳小姐指出，这次削价是由于中国的中央政府规定了增加出口指标而引起的。
她说：“正如中国大多数公司所认为的那样，削价是能够刺激出口的，但是，他们这样做是以牺牲其他工业部门为代价的，或者，他们可能忽视了计算成本的原则。”
“事实上，削价的局面还表明中国公司控制市场的知识不够。
“中国需要逐渐学会在国际市场上怎么很好地做生意。它必须了解所确定的一个推销出口的目标能不能胜任。”
劳小姐还说：“它还必须学会是否有必要建立各种互相关联的目标，从而达到一个目标而又不影响另一目标。”
她象香港大学经济系高级讲师爱德华·陈一样认为，中国应该采用不削价的方针以扩大自己在国际市场上占的比重。
这包括提高产品质量和改进产品设计、生产工业产品和高利润产品以及不受限额限制的不敏感的产品。
劳小姐还说：“出售煤和石油这类矿产是中国经济发展初期阶段赚取外汇的好办法。”
广州最近出现的另一情况是，在过去只出售官价产品的商店中，出售自由价格的商品多起来了。
这种新情况的经济意义是采用了市场机制的原理，如果使用得当，这是处理供求关系以刺激生产的一种手段。
劳小姐说：“当这些商店出售较多自由价格商品时，这表明，这种商品的需求量较大。这起到刺激作用，反过来又将刺激生产和提高生产技术。”
但是，实行这种“资本主义的”制度也许要发生一些风险，除非这些商店赚的利润又流到国家的经济发展方面。
劳小姐说：“如果这些利润为卖方掌握，那么将出现一笔分配不均的财富，因而不能保证在这样的制度下不出现投机活动。”