中东涉险巧腕周旋化繁为简出奇制胜

【法国《论坛报》４月２９日文章】题：石油外交家──克里斯托夫·德马
尔热里
克里斯托夫·德马尔热里出身于一个外交世家。他本来可以选择这一“职业
”，但他对此不感兴趣。他一从巴黎高等商业学校毕业，就投身于石油行业。１
９７４年，他通过预算部的介绍进入托塔尔公司，此后他就从未离开过该公司。
他在一些搞经营业务的分公司作了一下过渡之后，很快就进入了财务部，并于１
９９２年进了中东的总经理室。
棕红色的胡子，和善可亲的面容，说话婉转并带点幽默：他的外表很像印度
军队的一位快乐的少校，他是一个大胆果敢的人。年轻时他曾夺得过微型汽车比
赛的冠军，他仍然保持着驾驶的艺术，这对他在中东微妙的环境中周旋大有裨益
。同时，他也喜欢冒险。同伊朗签订合同对抗美国，这就是“克里斯托夫”。几
年来托塔尔公司同伊拉克谈判的超级计划也是他策划的，这项所有石油商都梦想
得到的计划可能将在“年内签订”。这对几家美国大石油公司大大不利；对于托
塔尔公司来说，这将是返本还源，因为公司１９２７年开始腾飞的地点也是在伊
拉克。
但是，克里斯托夫·德马尔热里的业绩表并不仅限于此。他还成功地打入了
科威特市场，并在英荷壳牌石油公司的领地──阿曼取得了一个很好的位置，他
还成功地在美孚公司和埃克森公司的眼皮底下抢走了卡塔尔天然气液化合同，该
合同总额高达数十亿美元。
克里斯托夫·德马尔热里是托塔尔公司领导委员会的成员，直接对委员会主
席负责。他今年４６岁，５年来，他统治着托塔尔公司的富饶之地。托塔尔公司
原油产量有一半以上来自海湾国家。
他擅长的是说，而不是写。凡是应该进行接触的地方，他都有接触：白宫和
美国参议院、日本和每个石油王国，当然还有法国外交部直至法国外交界的最高
层。他的周旋应变能力和知识才干使他可以摆脱错综复杂的局面。当要推动“法
国公司”的业务时，他会毫不犹豫地利用这种能力去帮助别人。阿尔卡泰尔公司
和达索公司很清楚如何评价这位高明的“中间人”。