美国《商业日报》载文认为：中国是吸引人的庞大潜在市场

美国【《商业日报》５月２０日文章】题：中国的消费文化（作者  美国从
事管理咨询的布兹一艾伦一汉密尔顿公司副总裁爱德华·谢）
中国幅员辽阔，又有着极大的发展潜力，这对许多跨国消费品生产厂家无疑
具有很大吸引力。他们认为，他们必须在中国展开竞争。
但是，中国的辽阔土地，它的多样化和迅速发生的变化，且不要谈它的文化
和政府施加的巨大影响，所有这些都会使经营环境十分困难。在这些因素中，处
于第一位的是许多消费品的竞争是非常激烈的。
对于许多公司来说，打入中国市场的工作已经完成，他们现在是要作出决定
：他们是否能够扩大他们的利润。
中国的人口统计学及他们长期的经济状况，在他们的潜力中占压倒一切的地
位。中国的消费者正处在从基本的生活必需品向更高级的、昂贵的消费品转变的
过程中。另外，他们作决定是很容易受其他因素影响的。
另外，消费行业总的来说是一个参加者自己施展本事的领域，特别是在消费
品生产方面。在中国，它的规章制度方面的环境是最宽松的。
一些公司常常把重点放在只了解消费者眼前的需求方面。一个较好的途径应
该是预见，甚至开创需求市场。
尽管有时会有波动，但是，自从７０年代后期实行开放政策以来，中国总的
经济增长一直给人们留下了深刻的印象。与此同时，结构方面的因素又增加了中
国消费市场得以发展的潜力。
例如，在中国人口中，年轻人占了绝大多数，３５岁以下的人口占大约６０
％。随着中国继续开放，这些年轻人很快接受了一种新的文化价值观念。
假如中国目前的经济和政治发展趋势不发生任何重大的变化，预计中国到２
０００年初将成为一个庞大的消费市场，至少对那些迅速更新的消费品，或许甚
至还包括那些“高价”耐用消费品是如此。
跨国公司常常把他们的世界级的实践经验拿到中国来。但是，当地公司很快
就会采纳一些做法。因此，许多消费品的市场份额将发生变化，甚至有时在短期
内发生相当大的变化。
在中国，跨国公司需要采取严格的一致的立场。对于那些在竞争中站住脚的
公司来说，他们在中国得到的经验和知识，以及经济方面的效益，表明他们所作
出的努力是值得的。这些将使他们不只是在中国的经营，而且也使他们在全世界
的生意中得到回报。