德刊文章：外商更愿意在华建独资公司

【德国《经济周刊》５月１４日一期文章】题：中国合资企业时代行将结束
，越来越多的德国企业在建自己的子公司
威娜宝公司作为在中国投资的先驱较早地取得了各种经验。这家达姆施塔特
的护发用品厂家１９８１年建立了第一家中德合资企业。几年后它又成了脱离合
资企业、独立开发中国市场的企业之一。设在天津的这家洗发剂厂由于最初的成
功而曾被誉为样板合资企业，可是后来陷入严重的亏损。威娜宝的经理们决定采
取以攻为守的策略。他们一步一步地提高所占资本的比例，直到１９９５年取得
了全部控制权。负责威娜宝公司亚洲业务的经理安德烈亚斯·里克总结说：“独
立行动就可以掌握更好的牌。”
罗兰·贝格尔咨询公司驻北京负责人宋新宇（音）说：“现在的趋势是明显
的，即脱离合资企业。”想在中国发展业务的西方人中，只有３２．５％打算继
续建合资企业，有６７．５％的人决定建独立的子公司。这是香港的菲杜西亚企
业咨询公司得出的结论，它在同《经济周刊》联合进行的一次调查中询问过１０
０位欧洲企业驻华经理。慕尼黑的维泽尔胡贝尔咨询公司所作的另一项调查得出
了同样的结论。这家咨询公司对约５０项投资的结果作了比较，得出的结论是，
独立的子公司在盈利丰厚的投资项目中占的比例（４３％）大大高于在亏损投资
项目中占的比例（８％）。这是一个令人吃惊的发现，因为合资企业多数情况下
比新建的独资企业在市场上经营的时间要长得多。据香港一家经济刊物的统计，
１９９７是转折年：去年建立的外国子公司（９６０４家）首次多于合资企业（
９０４６家）。
欧洲商业管理高级研究所教授维尔弗里德·范霍纳克说：“如果有人申请建
立一个分公司，当局必须在３０天内作出答复。而同一个合资企业伙伴谈判则往
往要进行好多年。”
哈戈公司的驻华负责人也有这样的经验。这家生产门窗密封材料的中等企业
起初是采取传统的做法。它在对市场进行了探测之后就同３个潜在的合资伙伴谈
判。最后同第三个伙伴达成了一致。可是，后来发现没有关于合资企业所需地皮
的证件。这家慕尼黑的企业在准备了４年后之所以能够开始在中国生产，还要归
功于它的律师。这位律师建议它放弃合资的想法，独立从事生产。
令驻华经理们生气的是经销问题。许多人期望合资企业能使他们进入一个准
备好的经销网络，可是这种期望多数情况下是会落空的。国际商业管理高级研究
所的教授赫尔穆特·许特告诫说，不要寄希望于当地伙伴的推销技能。