用中国商标创世界名牌

【香港《南华早报》４月１日报道】题：海尔的名牌战略在海外启动（记者
　马克·奥尼尔）
中国海尔集团的成功吸引了哈佛大学的注意。上星期，哈佛大学邀请海尔总
裁张瑞敏先生做报告。他是第一位获此殊荣的中国企业家。１９９７年海尔集团
的销售收入达１０８亿元人民币，１／３的产品在国外市场销售。
张总裁演讲的主题是海尔集团的管理方式和海尔的企业文化，在１３年中如
何兼并、收购１８个国有企业并使其重新迸发活力。
这１８家国有企业的总资产为１５．５亿元，亏损５．５亿元，职工人数１
．５万人。海尔集团用他们的企业文化转变工人思想，并采用新的管理方法激活
“休克鱼”。
张总裁指出企业的目标是借鉴西方和日本的管理经验并与中国实际相结合，
创中国的世界名牌。张瑞敏总裁认为他们要向松下、东芝这些家电市场中的巨头
学习的东西仍然很多很多。
一位来自美国的与会者说：“这只是时间问题，中国企业有资金也有能力创
造那样的世界名牌。中国已经发生了很大的变化。十年前中国还没有自己的名牌
，而现在已有成百上千的名牌，它们学习的速度很快。”
“中国正在开发本国市场，以获得创造世界名牌的机会和资金。人人都想来
这里销售。”中国（海尔）对这种严峻的形势分析得很透彻。
在中国国内，随着大型国外企业声势浩大的“入侵”，它们比中国的竞争对
手名气更响，中国企业也一定要加快学习，从买方市场转向卖方市场。
中国的各种产品中都涌现出知名品牌，特别是家电、食品、酒类、饮料、化
妆品、运动产品和服装。
这一切都发生在国内市场上，但中国的出口产品还普遍给人便宜、低质、没
名气的印象。
许多跨国公司用自己的品牌在中国大陆制造产品，在国外销售，但同样的产
品以中国牌子销售在价格上就大打折扣。
中美经济贸易促进会致力于帮助中美企业充分利用双方市场，该会会长爱德
华·莫里森说：“在美国许多大城市的百货公司里，你可以找到很多挂上别人品
牌销售的中国产品，这样一来，利润自然也就归那个公司所有，而不是制造商。
”
他说：“中国是世界上最大的普通药物制造商，美国是这些药物的最大消费
市场，但是由于中国的这些产品没有得到美国食品和药物管理局的许可，不能在
美国销售。”因此有一家日中合资企业在中国生产药品，运回日本重新包装，然
后出口美国，几乎所有的利润都归日本公司所有，中国公司几近破产。
在此情况下如果还有一家中国企业能面对这些挑战，那就是海尔集团。海尔
集团总部设在中国东部的港口城市青岛，该集团是中国最大的冰箱、空调生产商
。
海尔从１９９１年开始出口，那时它的一些产品也挂国外商标，因此损失了
一部分利润，但１９９７年开始，海尔的全部产品都使用自己的商标。
海尔已经在菲律宾、印度、马来西亚以及南斯拉夫建立了分厂，现正商谈在
波兰、墨西哥及沙特阿拉伯建厂。
他们的战略是先在发达国家销售，然后在发展中国家销售。如果能在现已成
熟的市场中竞争过那些知名的企业，如通用电器、飞利浦、松下，他们也一定能
占领发展中国家市场。