美企业家伊顿对比他同中、苏做买卖的情况

【合众国际社俄亥俄州克利夫兰三月六日电】（记者：罗伯特·桑乔治）已故的老赛勒斯·伊顿当年是一位有势力和引起争论的实业家，但是他最著名之点在于：正当与共产党国家加强贸易关系不受欢迎的时期，他却主张加强同共产党国家的贸易往来。
把他讲的话变成实际行动则是另外一码事。他把这件事留给了下一代——小赛勒斯·伊顿。
虽然已故的老伊顿是缓和的先驱者，但在同苏联和东欧进行贸易的复杂的领域里，小伊顿却成了一位始而推动继而仿徨动摇的人物。
事实上，这位小伊顿在过去二十年中——从冷战到缓和的兴起和明显衰落——在同共产党国家打交道方面一直是一位成功的美国企业家。
一九七九年十月四日传出消息说，中国已经首次同一位外国投资商签定了一项一亿五千万美元的合资合同。这家公司就是伊顿—宋太平洋公司，是由伊顿和一位本迪克公司的经理ＣＢ宋（上海人）合开的。同中国人签定的第一项合同中最重要的方面是计划以七千二百万美元的投资在北京开办一家有一千个房间的饭店。另外的一些合同正在商订的过程中。
但是伊顿回避了中国问题专家的称号。
伊顿在向美联社的记者发表谈话时说：“我认为，除非你上周在中国——了解中国的最新情况——，否则要是说在同中国贸易方面没有专家，那是公平的。我不知道中国问题专家是什么样。”
伊顿说：“目前，中国和俄国的经济体制很相象，但是中国人肯定要非常迅速地进行改革。他们正在效法南斯拉夫的制度。南斯拉夫的制度既不完全是共产主义的，也不完全是资本主义的，而是介乎于二者之间的。”
伊顿说，同中国人作买卖成功的关键是要懂得同他们作生意的方法。他说：“在某种意义上，这个问题比较简单。他们没有硬通货。他们需要我们所有的一切东西，但是他们没有钱买。他们不想购买洗衣机，他们想买制造洗衣机的技术。”
举例来说，根据一项有关洗衣机的合同，伊顿的公司可以同另外一家美国公司作出安排，提供建立一家洗衣机工厂所需的技术和设备。作为酬答，伊顿公司所得到的将不是现金，而也许是在某一特定期限内的分到该工厂生产的一定比例的洗衣机。
然后，伊顿必须把这些机器出售，大概是卖给一个欠发达国家的买主。
经过二十年来不断与苏联人和东欧人会晤之后，伊顿和他的同事们又前往中国，预计能看到某些相似的情况。他们开始对看到的情况感到不同。
他说：“目前，俄国和中国的经济体制是相同的。但是，这两国的人却具有令人难以置信的区别。”
为了明确说明，伊顿把俄国人的和中国人的幽默感加以比较。“中国人的幽默感较带哲理性，而俄国人却喜欢令人捧腹的笑话。”
伊顿说，他发现，一旦中国人对美国谈判人员作出估计之后，就能够同他们“至诚”相待。
他说：“你可以把牌摊出来，坦率地同他们讨论问题。如果你这样对付俄国人，他们会感到纳闷，不知这是耍什么花招。如果你说：‘我们生产的成本确实是这么大’，俄国人不会相信。而中国人就会相信。”
伊顿奉劝那些想同俄国人签订贸易协定的美国人说：
“凡是爱说‘我很直爽，我把底牌都摊出来了’这样的话，并引以为荣的人，在苏联是一分钱也赚不到的。他们不会相信他的。”