美一机构教授商业情报刺探术

【美国《福布斯》双周刊４月２０日一期文章】题：我是间谍（作者　威廉
·格林）
十几名学生悄然来到佛罗里达州奥兰多的迪斯尼世界。这是２月一个气候温
和的夜晚，他们到此的任务是与陌生人搭讪，从他们身上搞秘密情报。
阿瓦·扬布拉德瞄准了一位菲律宾园林学家。几分钟之内，她就查明他每周
赚１５００美元，在痛苦的离婚案中花光了所有积蓄，并且拥有一幢价值１５万
美元的房屋。
另一名学生盯上了阿肯色州的一位商人，并且很快就了解到他的活期帐目上
至少有１０００美元。这名学生还抄下这位商人的美国运通信用卡号码。
他们是企业雇员，正学习由他们的老板支付学费的课程。他们的教员是威廉
·德根纳罗和约翰·诺兰。前者过去曾在美国政府的反情报机构供职，后者曾在
军方情报机构干了２２年，其中一部分时间在德国、柬埔寨和越南负责雇用和培
训间谍。
商业情报活动中心的辅导员包括曾在中央情报局东京情报站从事间谍工作的
约翰·奎因和美国国防情报局前局长、退役陆军中将詹姆斯·威廉姆斯。
这些学员到这里学习如何帮助他们的雇主收集“有利于竞争的情报”。这种情
报可能是关于竞争对手即将推出的产品的设计和价格，收购对手企业有什么好处
以及进入新市场的风险是什么。
教员诺兰说，这个课程教会学员如何利用目标的“可利用因素”。他说，凭三
寸不烂之舌获得成功的推销人员尤其容易让对方在诱导技巧面前落入圈套。通过
诱导可以让心怀不满的工厂工人抱怨公司管理部门，并且透露有价值的情报。诺
兰说，从律师和经理们身上据认为应该是较难套取情报的，但他们的防线也可能
突然崩溃，因为他们“需要让你知道他们有多聪明”。