“联想”访台引发联想寻找伙伴“优势互补”

【台湾《今周刊》４月１２日一期报道】题：联想集团访台引发多少联想？
（记者　沈浩源）
４月５日，排名中国第一的联想电脑集团，由总裁柳传志率领１１位公司主
要干部，来台湾做长达１１天的访问。联想集团的来访，不只是中国电脑企业第
一次踏上台湾的土地，更是两岸电脑公司互动日益密切的重要指标，当然，中国
庞大的商机何时引爆台湾电脑公司另一波大陆热，更是即将爆发的热门话题。
联想集团此次１１人访问团的名义是“北京软件行业协会”，成员则全部是
联想集团内的重要成员。
访问团此次拜访的台湾厂商，几乎囊括所有台湾重要的电子产业，包括汤城
三Ｃ广场、电脑厂商联强、通讯大厂友讯等，当然，联想最重要的策略伙伴宏?
，则在其中扮演重要的角色。
柳传志等人来访，所引发的最大联想，是大陆庞大诱人的内需市场。大陆１
９９７年全年的电脑市场规模，将近３００万台，而且随着国民所得的提高，每
年正以５０％的幅度高速成长。
预计到２０００年，大陆电脑市场一年将有１０００万台的胃纳，一举超越
德国，成为全球仅次于美、日的第三大市场。中国市场的消长，将是电脑业者排
名重整的最重要契机。
中国大陆资讯市场是世界各大电脑厂商集结的地方，但在这个每年以５０％
的高成长率的电脑市场之中，称王的不是世界大厂，反而是土生土长的联想集团
。
【台湾《今周刊》４月１２日一期报道】题：柳传志来台寻找“战略伙伴”
（记者　刘德宜）
中国最大的个人电脑厂商生产者联想集团来台访问，引爆两岸电脑合作的话
题。
联想集团总裁柳传志接受本刊专访时表示，这次来台访问的目的是想借鉴台
湾电子科技发展情形，并且不排除寻求“战略伙伴”、共同进军世界，而这个战
略伙伴的主要条件，就是能与联想“优势互补”。
虽然台湾电子业到大陆发展也有一段时间，但一直都未能打开中国内销市场
，最主要的是受限于行销通路无法打开。对于这个现象，柳传志认为这与台湾大
多数厂商的心态，都是只想找个代销商代理商品，而不肯与当地企业共同合作成
长有关，因此他认为，想要打开大陆市场，就要效法宏?电脑在大陆的策略，与
联想进行策略联盟。