不拘一格大胆开拓

【德国《经济周刊》２月１９日一期文章】题：私营银行家施密特的成功之
道
６２岁的卡尔·格哈德·施密特憎恶惯例。他在有传统意识的银行家们排放
祖先油画的地方陈列绘画；在公共场合，大银行家们总是穿深色西服，施密特经
常身着带花格子图案的上衣；大银行家们直接从地下停车场乘电梯进入办公室，
而这位非常活泼的施密特银行老板却把大门敞开向女顾客献殷勤。
施密特银行是一家历史悠久的私营家庭银行，位于德国东南部。卡尔·格哈
德·施密特是它的第五代老板。当地知名人士说，“这个人是我所认识的最好的
银行家”；法兰克福的竞争对手们称他和他的银行“一枝独秀”。在德国，私营
银行的竞争力在减弱，它们越来越多地找大银行作靠山。而不断扩大的施密特银
行却与众不同。目前施密特银行已在巴伐利亚州和图林根地区建立了约１３０家
分支机构，最近刚刚在瑞士建立了一家分行。
施密特靠其企业家的本能使这家地方银行变成德国第二大独立的私营银行。
１９９６年，施密特银行的财务决算总额首次突破１００亿马克大关，１９９７
年又增加了１５亿马克。与在市场上居领先地位的奥本海姆银行不同（奥本海姆
银行把注意力集中在富裕的大城市），施密特自认为是“为每个人服务的银行家
”。他不仅面向贵族阶层的大富豪，而且也欢迎平民百姓。
酷爱音乐的施密特与其家乡的企业主关系特别密切，商人们感谢这位银行家
的忠诚。施密特在回想到德国内部边界开放时说：“德国重新统一之后，我们的
视野大大扩大了。”当然在新联邦州开拓银行业务并不是没有风险的。施密特有
时提供其他银行早已拒绝的贷款，因此１９９６年他的银行不得不至少销掉７３
００万马克贷款的帐目。
施密特打算进一步拓展业务。顾客首次可以购买施密特银行的股份。迄今为
止，只有巴伐利亚州建设筹资银行和阿克萨·科洛尼亚持有该银行的少量股份。
但银行的多数股份仍将掌握在施密特家族手里。
卡尔·格哈德·施密特是在获得博士学位后于１９６２年接管这家银行的。
从那以后这位公司缔造者的玄孙致力于施密特银行的发展，建立了许多家子公司
。
图片说明：卡尔·格哈德·施密特（左）和其子卡尔·马特乌斯·施密特（
右）