经济全球化与企业变革系列报道（３）超强竞争拉开帷幕国际商战烽烟滚滚（上）

【英国《金融时报》２月６日文章】题：超强竞争逐渐逼近（作者　阿莫斯
·塔克商学院战略管理学教授理查德·达韦尼）
１９８０年左右，竞争的性质开始发生巨大的变化，它逐渐使产业界和各国
经济变得不大稳定。在这个“超强竞争”的新时代，国内新兴企业和外国的竞争
厂商纷纷进入市场，势头之迅猛已令国内的寡头卖主垄断和老牌企业巨头摇摇欲
坠。
仅举一例为证：微软、英特尔、康柏、德尔以及亚洲许多类似的制造商已使
一度不可战胜的国际商用机器公司受到了重创。
超强竞争的特点是竞争不断升级，其表现形式为：产品迅速更新换代；设计
和产品生命周期变短；以价格和适销对路为基础的竞争十分激烈；公司尝试各种
满足顾客需要的新方法。
为了调整自己的位置，也为了在斗智方面战胜竞争对手，超强竞争公司进行
了一场毫不留情的战斗。全球的超强竞争公司通过以顾客的需要为重、使供货商
变为结盟伙伴以及向竞争对手发起正面进攻等手段，令现存的各国寡头卖主垄断
的种种准则和规则化为乌有。
造成超强竞争的因素
由竞争到超强竞争的转变是由４个因素导致的。
１、世界各地的顾客都需要更加价廉物美的产品。
２、技术的迅速变革和信息革命已使进入市场变得更为容易。
技术的融合正迫使电信、家用电器、软件、计算机和娱乐业的公司进入彼此
的市场。技术和信息大有改变经销、定货、销售和使产品或服务适应顾客需求的
准则之势。所有这些技术趋势令一度不可逾越的保护国内产业巨头的市场壁垒岌
岌可危。它们也使那些原本在经销、销售及其他方面具有持久性竞争优势的公司
失去竞争力。
３、一种新的资金雄厚的进攻型竞争者正在崛起。
资金雄厚的竞争公司利用政府补助，或通过建立大型联合企业，壮大了自己
的财力并把它们作为竞争专用资金来使用。
只要能打入新的市场或摧毁其主要对手的据点，以便获得具有长期潜力或战
略重要性的市场，许多公司情愿多年亏损。
４、政府奉行的政策正使市场壁垒土崩瓦解。
全球化正迫使关税降低，世界范围内向取消管制和市场私有化发展的趋势已
使外国和非传统的竞争商家得以打破长期以来存在的寡头卖主垄断现象。
  　在超强竞争世界中的经营战略
在这个新世界里，谁最大胆、行动最迅速地打破旧秩序，谁就获胜。一个充
满此类竞争者的世界造成了这样的结果：长远的计划和设想变得更加困难。
以发挥和重组自己的强项为基础来制定战略的公司常常因这种方法的局限性
而陷入困境。在制定战略时需要的是一种新方法，在这种方法中，最重要的一点
是在市场中出奇制胜（通常是采取一些与直觉相悖的行动，例如把劣势转化为未
来的强项）。事实上，应该把更多的精力投入到克服弱点而不是发挥现有的强项
上。
这就迫使公司不仅要学习如何非常迅速地扩大现有强项的影响（通常是通过
授予特许权），从而实现对它们的充分利用，而且也要学习如何更快并以更低廉
的成本获得新的竞争强项。（上）