美刊文章：发展中的联想集团

【美国《福布斯》双周刊３月９日一期文章】题：发展中的联想集团
个人电脑的销售在韩国和东南亚大幅度下跌，但是在中国销售继续增长。国
际数据公司预测中国市场今年将增长１／３，达到４００多万台。去年的增长是
４０％。中国政府正在推进电脑化；更重要的是，在这个重地位的社会，拥有电
脑已经成为地位的象征。
据国际数据公司说，国际商用机器公司、惠普公司和康柏公司都在赚钱，但
都落后于当地的联想集团。
联想集团去年创记录的销售额为１０亿多美元，用美国的标准衡量微不足道
，但在这个仍然贫穷的国家是一大笔钱。公司是一批科学家和工程技术人员在１
９８４年靠中国科学院提供的约８万美元创建的。公司的创始人、总裁柳传志说
：“科学院不能给我们很多钱，但是他们给我们雇人和决定的自由。他们不希望
我们成为那种典型的国营企业。”
联想集团开始只是制造电子表和中文电脑输入装置这类简单的产品。公司从
经销外国电脑元件一步步走上自己研制个人电脑的道路。即使今天它仍然是中国
最大的经销惠普个人电脑和打印机、东芝笔记本电脑和海斯调制解调器的公司。
柳传志用心学习惠普公司的经营管理。惠普公司的经理肯·库说：“联想集
团同我们一起发展。他们从惠普公司学到经销和管理。我们帮助联想集团使其发
展成为中国实力雄厚的个人电脑公司。”
到１９９０年联想集团创出自己的电脑名牌时，它已经有了坚实的经销网。
由于这一点以及比美国公司低３０％的价格，联想集团在１９９６年底取得了领
先地位并且现在还保持着。联想集团的价格压倒了国际商用机器公司和惠普公司
的同类电脑，服务和支持是当地非名牌的厂家所不能提供的。
联想集团还小心提防不让外国人在技术上领先。它抢在外国厂商之前在中国
推出装有奔腾芯片的电脑，去年它首先把奔腾Ⅱ电脑的价格降到万元人民币（合
１２００美元）以下。英特尔半导体公司（亚太）的副总经理肖恩·马洛尼说：
“讲到联想集团，人们就会想到中国先进的微处理技术。”
联想集团的口号“一家一台电脑”在中国消费者中引起共鸣。中国的人均年
收入不到１０００美元，但是柳传志认为，随着家庭收入的提高，电脑会排在家
庭购置物品的最前面。
该集团个人电脑部的负责人预言，联想集团到２０００年将销售１００多万
台电脑，其中４０％到５０％是家用个人电脑。