足球队场上拼杀　赞助商场下较劲

【德国《商报》１月１９日报道】题：两个啤酒公司在体育场展开激烈竞争
聪明的销售战略家善于通过各自资助的球队在市场上竞争。欧宝汽车公司是
拜仁慕尼黑足球俱乐部的主要赞助者。拜仁慕尼黑俱乐部的战绩提高了这家公司
的知名度、改善了形象、增加了营业额。未来的发展趋势会更好，从下个赛季开
始，欧宝汽车公司将按照比赛成绩向拜仁慕尼黑足球俱乐部拨款，最多可达１５
００万马克。而过去这笔钱仅为６００万马克。
在“一个球队的胜利也是赞助商的胜利”口号下，企业通过提供赞助的方式
增强了活力，提高了自己产品的形象。
现在德国３６个职业足球俱乐部同赞助商签订的合同分３个类别。二流俱乐
部每年得到的赞助是５０万到１００万马克，属于最低的。拜仁慕尼黑俱乐部和
多特蒙德俱乐部得到的赞助最高。其他俱乐部的收入视赛绩情况而定。例如大宇
公司和罗斯托克俱乐部，在上个赛季韩国人赞助了罗斯托克俱乐部３５０万马克
。
在格尔森基兴体育场也可以看到出资巨额的广告商之间的竞争。写着费尔廷
斯啤酒公司名字的字体印在了沙尔克０４俱乐部球员的运动服上。对手比尔森啤
酒公司也打出了５个大广告牌。
在德国大型酿造企业中，每个企业每年花的赞助费和广告费分别高达１亿马
克。在９６／９７年赛季工业界的投资大约为５１００万马克，到本赛季时这笔
投资会上升到将近７８００万马克。