笑傲商海竞风流（续完）

我们热爱朗讯
（续昨）朗讯公司对董事长亨利·Ｂ·沙赫特（６３岁）和总裁理查德·
Ａ·麦金（５１岁）感激涕零。自１９９６年从美国电话电报公司独立出来后
，朗讯公司大面积扩大产品种类，以迅速吸引新的客户──包括美国电话电报
公司的不少竞争对手。１９９７年，朗讯公司的利润可能会增加４２％，使该
公司１９９６年刚公开上市的股票价格上扬１５１％。１９９７年１０月份，
沙赫特将总经理的位置交给了麦金，麦金大概将独立掌管业务。
不知疲倦的韦尔奇
从世界最盈利的公司通用电气公司的总裁位置上退下来的约翰·韦尔奇，
退休了３年却一点没有萎靡不振。当了１７年总裁的韦尔奇（６２岁）现在继
续动员通用电气公司走出制造业，投入更盈利的金融和商业服务业。提高质量
──和预计明年将进行的结构调整──将减轻企业在成本方面所面临的压力。
这一方案似乎管用：１９９７年，该公司的利润可能会增加１２％，达到１２
３亿美元，而股票价格上扬了大约５１％。
推动科斯特的发展
折扣仓储大王詹姆斯·Ｄ·赛恩格尔是科斯特公司的总裁，他１９９７年
再次获得大丰收。该公司严格控制成本──不做广告──并积极向保险业等高
利润服务性业务拓展，赛恩格尔（６１岁）使这家公司在截至８月份的年度中
利润增加了２５％，达到３．１２亿美元。科斯特公司的利润率接近１２％，
它正逼近沃尔—马特公司──后者的利润率令人妒羡，为１３％。结果，科斯
特公司股票跌价的日子一去不复返。１９９７年该公司的股票价格上扬了大约
６９％，达到每股４１美元。
康柏精明的活动家
没有什么可阻挡康柏计算机公司总裁埃克哈特·法伊弗的。就在１９９７
年他努力通过收购坦德姆计算机公司和微型计算机公司使康柏进一步进入大规
模的计算机业时，法伊弗（５５岁）同时还将注意力集中到个人计算机业务上
。康柏计算机公司维护了它在商用个人计算机和服务器方面的主导地位，同时
在笔记本电脑方面重新赢得了第二的位置并成为提供家用电脑的最大两家企业
之一。１９９７年康柏公司的总收入增加约２４％，达到２５０亿美元，法伊
弗正努力争取在２０００年以前实现总收入５００亿美元的目标。
卡特彼勒的实干家
卡特彼勒公司总裁唐纳德·Ｖ·菲茨９０年代初开始对这家严重亏损的企
业进行大规模的结构调整。现在，他正收获成果。全球开支大增可能会促使该
公司１９９７年的销售额达到约１７５亿美元，利润增长１８％达到１５亿美
元以上。现在，长期陷于僵局的资方与工会的谈判真的将重新开始。由于卡特
彼勒公司５１％的收入来源于海外业务，所以它极易受亚洲经济形势动荡多变
的影响。但菲茨（６３岁）发誓要在２０１０年前使该公司的总收入达到３０
０亿美元。
数据业中的天才
米夏埃尔·Ｃ·吕特格斯（５５岁）白手起家，仅用了５年时间就成为拥
有１００亿美元资产的数据储存企业的领导者。作为ＥＭＣ公司总裁的吕特格
斯甚至击败了国际商用机器公司，这多亏ＥＭＣ公司在技术方面领先了两年。
吕特格斯可以为ＥＭＣ公司的开放系统索取高价，这类系统可存储来自不同计
算机的数据。从１９９３年到１９９６年，ＥＭＣ公司的总收入增加了两倍，
１９９７年可能会再增２８％，达到２９亿美元。利润也可能会猛增３０％以
上，达到５．４７亿美元。这已促使ＥＭＣ公司的股票在经过４次分割后价格
开始回升。
德尔公司精干的领头人
迈克尔·Ｓ·德尔（３２岁）不断对个人计算机业进行改造，他甚至把自
己那种超精干的制造业风格带入了利润率较高的工作站和服务器市场中。德尔
计算机公司的销售额正以每年５０％的高速度增长，在截至７月３１日的财务
年度中可能会达到１２２亿美元。１９９７年底德尔公司的股票价格上升了大
约２２０％，该公司在海外市场的业务也蒸蒸日上，在因特网上的销售额已增
至每周３００多万美元──而且还在不断增加。
他使阿迪达斯公司复兴
阿迪达斯公司的总裁罗伯特·路易斯—德赖富斯（５１岁）穿着运动鞋和
牛仔裤上班，可在他领导下所取得的复兴却一点也未放松。通过将生产迁出成
本高的德国并大力促销，１９９７年该公司的销售额可能达到大约３７亿美元
，利润可能会增长４０％达到２．５亿美元。由于最近收购了设备制造企业萨
洛蒙公司，阿迪达斯公司将成为仅次于耐克公司的第二大休闲及运动用品制造
企业。现在，阿迪达斯公司的产品正博得美国时髦少年的钟爱。
ＳＡＰ公司的两驾马车
有人认为设在德国瓦尔多夫的ＳＡＰ公司是欧洲能与微软公司抗衡的企业
。幸亏ＳＡＰ公司的哈索·普拉特纳（５４岁）和迪特马尔·霍普（５７岁）
这两位董事长有技术才能和营销精明，现在全球不少最大公司的内务部门所用
的计算机软件都是该公司设计的程序。１９９７年ＳＡＰ公司同因特尔公司共
同开办了一个因特网交易企业。１９９７年头９个月，ＳＡＰ公司的销售额从
１９９６年的２１亿美元，猛增了６０％多。利润也以同样的速度增长，ＳＡ
Ｐ公司的股票价格在此年度中猛涨了大约１４５％。
清洁产品价格公道
约翰·佩珀是在宝洁公司进行有争议的结构调整过程中走马上任的。担任
总裁两年后，佩珀现在正喜获丰收。佩珀（５９岁）简化了营销和产品开发，
减少了浪费的广告开支并利用节省的资金来降低产品价格。宝洁公司在中国的
销售额已达到１０亿美元，在中国的发展在一定程度上抵消了该公司在德国和
日本业务的不景气。在佩珀的领导下，在截至去年６月的年度中，宝洁公司的
利润增长了１２％，达到３４亿美元，股票价格翻了一番还多，达到每股８０
美元。
利利公司呼风唤雨的人
自４年前任利利公司总裁以来，兰德尔·Ｌ·托比亚斯已准备了一大批新
产品。１９９７年，他获得了回报。利利公司有５种新药（包括治疗精神分裂
症的一种畅销药物Ｚｙｐｒｅｘａ）可弥补该公司销路不佳的主力产品Ｐｒｏ
ｚａｃ。更妙的是，去年６月份托比亚斯（５５岁）进行一项估价过高的２４
亿美元收购时，利利公司的股东们几乎连眼也没眨一下。利利公司的股票价格
上扬了９２％，达到空前的每股７０美元。
信用卡大师
邮箱里塞满了提供信用卡的函件，这说明１９９７年多数信用卡公司利润
减少，竞争激烈。但信用卡业的第二大企业ＭＢＮＡ公司的总经理查尔斯·Ｍ
·考利却使该公司的纯收入增加了大约３０％，达到约６．２亿美元。考利（
５７岁）利用──向从大学女校友到打野鸭俱乐部成员的所有人提供──根据
客户群情况进行分类的信用卡获得了成功。只有花旗银行公司比ＭＢＮＡ公司
大。
福特公司的下任总裁
自１９９６年底任福特汽车公司总经理以来，雅克·Ａ·纳赛尔（５０岁
）将巨额成本减少了大约３０亿美元，取消了一些滞销的产品并改组了经营管
理人马。预计１９９７年福特公司的利润将达到创记录的６５亿美元──这是
底特律市的最佳成绩。有如此好的业绩，在黎巴嫩出生的纳赛尔正努力争取担
任福特公司的下一任总裁。（完）