就地投资和耐心等待

【法国《新经济学家》周刊６月３日一期文章】题：制服“四条小龙”的两条重要原则
如果法国实业家想成功地打入“亚洲四小龙”的市场，那么，有两个条件是不可缺少的：就地投资和需要时间。
从新加坡到台北，从香港到汉城，法国的工业家被他们的亚洲同行看成是过于自信和对亚洲的现实往往缺乏认识。
当然，法国大公司也干了几件漂亮的事。例如，马赛大型工程公司获得了修建新加坡地铁的合同，但法国工业家却忽视了一些较小的，但却是经常性买卖的重要性。
某些很早就在东南亚单独行动的公司却干得很好。它们成功的秘诀是什么呢？法国商品的销售公司
——永兴—新加坡公司的经理罗贝尔·斯塔夫里德指出：“必须是最好的企业，要有新的、有竞争力的和高质量的产品。在这里，任何市场都不受保护，竞争要比在伦敦和纽约更为激烈。”
在南朝鲜、台湾和香港，要想成功就必须同当地一个伙伴合作。一个在香港获得成功的法国人说：“这是赢得实业界信任的唯一手段。”
仅限于使用纯经济的手段和在当地作一次闪电式的调查就想打入相当复杂的市场，那恐怕是要碰壁的。法国全国制药业经销公司亚洲部的一位负责人指出：“关键是要了解你未来合作者的社会和心理状态。否则，人们从一开始就会犯下无法补救的错误。”
对于法国人的多次失败，许多商业顾问不断提出忠告。首先，法国的企业领导轻视礼仪，只派一些助手到当地进行首次接触。这些操半通不通英语的人认为在紧张的谈判中不需要请一个高明的翻译。
其次是法国工业家的所作所为更多地象是一个手工业者而不象是个商人。在顾客至上的市场上，缺乏灵活性便寸步难行。南朝鲜商会负责人承认：“我们一般比较喜欢同德国人做买卖，因为觉得德国人是些真正的工业家。而法国人则往往被看成是些手工业者。”
不合常情的是，在一些成交很快的市场上，却需要耗费时间来赢得承认和敬重。而且还需要冒些风险。
法国的实业家往往一受挫就把那两条重要原则抛之脑后。