创意时机勤奋自信

【美国《商业周刊》１月１２日（提前出版）一期文章】题：最佳企业家
这看起来很容易。似乎只要有一个高明的主意，再有一点好运气，就可以成
事了。
但是，在当今由大公司主宰的世界上，要成为一名出色的企业家，光有这两
点是远远不够的。
这里介绍的七位企业家所具有的绝不仅仅是极好的创意。
他们还善于选择最佳时机，以惊人的意志勤奋地工作，并充满闯出一条进入
商界新路的自信心。
斯凯·戴顿：网络奇才
三年前，斯凯·戴顿曾在洛杉矶经营两家嬉皮士咖啡馆。后来他创办了Ｅａ
ｒｔｈＬｉｎｋ网络，这是一家提供因特网上网服务的公司。到１９９８年年底
，ＥａｒｔｈＬｉｎｋ的客户将达６０万，直逼微软网络。但是，２６岁的戴顿
的目标是仅次于美国联机公司的第二把交椅。他的公司的收入在１９９５年只有
３００万美元，去年已接近８０００万美元。这一年该公司股票价格飙升７５％
左右。
安东尼·汉金斯：靠服装发财
２９岁的安东尼·马克·汉金斯仅用三年时间就建起了一家年收入４０００
万美元的服装企业。他向包括西尔斯和努德斯特伦这样一些大公司在内的１００
０多家公司出售色彩鲜艳的服装。他在家庭购物网络上举办时装表演，不久前还
开始经营家具生意，今年又将增加香水和男式服装业务。这位不倦的销售专家将
于今年３月出版他的自传。
欧文·西蒙：健康食品带来巨大收益
１９９３年，３８岁的欧文·西蒙以抵押贷款方式买下了一家犹太人冷冻食
品店。自那以后，他的海因食品集团又收购了一家专卖各式健康食品的店铺。从
墨西哥玉米片到低脂肪沙拉酱，该集团经营的食品应有尽有。去年，它的销售额
由１９９４年的１５００万美元猛增至６５００万美元。
近来，该公司供应的商品在一些增长最快的食品类别中已占据主导地位，其
中包括有机食品、不含糖食品、不含奶食品等。它的股东们也得到了好处：海因
集团的股票价格在１９９７年升了两倍。这对拥有该公司１４％股权的乔治·绍
罗什无疑是很开心的事。
哈尔西·迈纳：创办网络帝国
哈尔西·迈纳总裁用ＣＮＥＴ创建了一个网上传媒帝国。３３岁的迈纳拥有
１１个因特网网址，开办了４套介绍技术的电视节目。ＣＮＥＴ尚未赢利，但它
１９９７年的收入应当比上年增加一倍多，达到３７００万美元。迈纳于１９９
７年９月创办了与美国联机公司竞争的Ｓｎａｐ！Ｏｎｌｉｎｅ公司，目的是吸
引主流消费者。
戴娜·穆哈杰尔：为我涂上漂亮的颜色
１９９７年，哈德·坎迪时装公司的创始人、２５岁的戴娜·穆哈杰尔通过
各种时髦颜色的指甲油掀起了一股新的时装热。穆哈杰尔和她的男友本·爱因斯
坦先是在他们位于西好莱坞的住所内把不同颜色的指甲油混在一起。当哈德·坎
迪推出的色泽柔和的指甲油受到名人们垂青后，它立即成了抢手货。现在，这种
指甲油在布卢明代尔、努德斯特伦和奈曼·马库斯等百货公司都有销售。此举使
哈德·坎迪公司的销售额在去年翻了一番，达到大约２０００万美元。一些著名
的化妆品公司正在竞相效仿。
马修·里扎伊：动画艺术家
从艾奥瓦州埃姆斯的玉米产区传来一个技术领域新的流行名词：动画工程。
去年，４１岁的总裁马修·里扎伊卖出了大约４０００万美元的电脑动画软件。
一些新的交互式消费软件──例如使孩子们能为芭比娃娃设计发型的多媒体软件
──的推出，将使他的公司进一步增加销售额。１９９７年，里扎伊的公司的股
票上涨约７７％，其收益将增加２００％以上，达到５７０万美元左右。
威廉·巴特曼：利用坏账赚钱
威廉·巴特曼（４９岁）建立了一个非同寻常但却有利可图的金融帝国。自
从这位以前的油田设备供应商于１９８６年创办了金融服务公司以来，这家公司
已经成了被银行吊销的违约信用卡帐户的最大收购者。
设在塔尔萨的金融服务公司以账面价值的１０％买进坏账，然后再按帐面价
值的３０％收账。１９９７年的收入应能达到１．９亿美元，即增加１４０％。