加强“浪潮分析”做好商战准备

【日本《读卖新闻》１月５日文章】题：转换思想迫在眉睫（作者　美国未
来学家托夫勒）
在亚洲为克服货币危机而疲于奔命的时候，我们不应忘记过去几十年亚洲经
济取得的惊人成功。这种成功是扎实稳固和不可动摇的。
例如，一些亚洲国家的币值转瞬之间就下跌了２５％以上，但这些国家的生
产力却没有在短时间内下降２５％。在巴西等部分中南美洲国家也是这种情况。
亚洲各国在今后数年内也许要面临困难，但是，亚洲国家还有勇气和足够的余力
，可以重新向未来发动冲击。尽管如此，对这些国家而言，要想实现这个目标，
旷日持久地推行“第三次浪潮”战略则是不可或缺的。
增加出口的方法之一，就是遇到什么问题解决什么问题。比这更好的方法是
改而采取相互搭配、相互协调的做法。
亚洲和中南美洲各国的那些只顾眼前利益的经济决策者终于领悟到，经济发
展的道路是受“价值连锁”左右的。现在他们要做的是，根据对“浪潮的分析”
作出战略选择。
还处于“第一次浪潮”阶段的大多数国家都很贫困，主要出口粮食和矿产品
等附加值低的商品。中国等国处于“第二次浪潮”阶段，它们出口的是由廉价劳
动力生产的商品。这些国家出口由大量非熟练劳动者生产的商品。在附加值方面
，这些商品处于中间位置。与此相反，在处于“第三次浪潮”阶段的发达国家中
，占较大出口比例的是信息和高技术等附加值高的服务。知识是这些国家生产力
的主要因素。
一般来说，附加值越低的商品，竞争对手越多，获利的可能性就越小。因此
，新加坡试图发展信息经济，而马来西亚则提出建设“超级多媒体走廊”，上海
市市长也希望将该市发展成亚洲的金融中心。
现在亚洲的危险是，面对市场压力本能地表现得坐立不安，想要通过无计划
的出口来摆脱危机。结果，这会引起一场商战，使这些国家把美国作为正面敌人
，把欧洲作为第二战场，另外也使亚洲各国在提高附加值方面落在后面。
估计今后数年里，亚洲与中南美洲各国的出口将会减少。与此同时，这些国
家的产品价格，特别是在美国市场将变得更为便宜，很有可能像洪水般向美国消
费者袭来。这肯定会招致美国保护主义派的反对。
美国认为，从长期和战略的角度来看，取得“第三次浪潮”的利益是理所当
然的，是正当的。这也的的确确关系到国家利益。
总的来说，明日的通商战争将成为“浪潮之战”。对亚洲实业界的领导人和
决策者来说，最大的挑战是，在身处将导致经济下滑带来的短期困境下，也要从
现在开始为这场战斗做好准备。中南美洲的其他国家也同样如此。
充分利用对“浪潮的分析”，就可以占领商战战场，有助于揭开伪装的烟雾
看清事物的本质。此外，这对亚洲重现经济奇迹，对中南美洲各国向未来迈进都
极为重要，有助于决定战略。