加拿大一公司总经理谈中加贸易

【美联社蒙特利尔一月二十五日电】阿尔康铝有限公司总经理今天呼吁这里的商人向中国出售商品。
他警告商人们不要指望很快从中国方面得到交易，他们正在使西方推销员互相竞争来从中取利。但是卡尔佛说：“只要想想这一点就够了：九亿人、基本上是有贸易可做的，千篇一律地守纪律，基本上是保守的人……渴望着实现现代化，任何推销人员一想到此，都要怦然心动。”
卡尔佛强调指出，与中国人做买卖要求有坚韧不拔的精神。
他向加拿大商人提出如下忠告：开头的接触是唯一容易的接触，因为中国的决策过程过分集中；预期会有许多竞争者，因为买主正在设法以最便宜的价格得到最新技术；决不要向中国的谈判代表指出，他已经改变了主意，把变化看作是有连贯性的；预料对完成一个确定的项目提出不现实的限期；牢记他们要出口商品的愿望；不要担心中国偿付的能力，他们在银行的信用很好，并且很快会成为一个大量出口制成品的国家。