文学经纪人：出版商与作家间的纽带

【德国《商报》１０月１７日报道】据估计，一部文学作品的成功有８５％要归功于文学经纪人的工作。他们有着非常敏锐的嗅觉，他们发现好东西的欲望也是无穷尽的。一方面，他们是最遭出版社忌恨的人，因为合同中哪怕是微不足道的地方，他们也要从头至尾仔仔细细推敲斟酌。另一方面，文学生产离了他们又寸步难行。　　
出版业的竞争十分激烈，对各出版社来说，良好的市场销售业绩越来越重要。法兰克福菲舍尔出版社主编乌韦·维特施托克说：“投寄到我们这里的原稿每年大约有１５００份，根本无法全部审阅。我们很高兴由文学经纪人替我们承担这部分工作。他们了解我们的出版计划，知道哪些东西适合我们的出版方针，只会给我们寄来合适的作品，大大提高了我们的工作效率。”　　
文学经纪人的作用是不可替代的。他们大手一挥，就能签署价值上百万的合同；他们在半个小时之内就能把一本书通读一遍，然后判断它是否会受到读者欢迎；他们通过电话联系决定一本作品的命运；他们向当事人提供咨询和服务，夸奖和抚慰当事人；他们代表作家同出版商交涉，就预付稿酬、销售分成、电影拍摄权等等进行谈判。　　
文学经纪人对文坛动态了然于胸，他们每天的主要工作就是琢磨什么样的作品畅销。为此他们跟踪所有大型报刊和文学杂志，阅读大量的评论文章，和畅销书作家、编辑以及其它出版业人士进行私人交流，通过这种方式获得各种内部消息。　　
文学经纪人熟悉市场和营销机制，能够精确估算一部作品的市场潜力，正确地引导作家走向市场。他们既为作家个人服务，也为喜欢猎奇的出版商服务，缓冲了两者之间的矛盾。