《对中国销售厂房及设备的估计》

【本刊讯】香港《明报》十一月七日刊登美国宝门凯洛公司副总裁威廉·科斯洛夫答该报记者问，题为《对中国销售厂房及设备的估计》，转载如下：
宝门凯洛有限公司是美国和世界最大的能源工厂承建商之一，业务范围包括石油、石油化工、化工、肥料，以及天然气加工等工业。它在一九七三年开始，和中国正式建立商业关系，曾先后在辽宁、黑龙江、四川、河北、云南、贵州、湖南和湖北建造十座大型化肥厂，并且派有五名技术代表长年驻守北京。在中国决心实现四个现代化的前景下，工业厂房的销售，应该比过去有更强劲的支持力。本报记者最近访问了这家公司的副总裁威廉·科斯洛夫，对日后的生意作了概括的预测，以下是访问的摘要：
记者：今年以来，中国对工业设备的输入，是否有较明显的增长？
科斯洛夫：没有急剧的增加，但询问的次数却大有增长，虽然并未导致直接的订单，已反映了中国有更大的兴趣研究外国技术。
记者：这种局面是否因中国政府的办事方式引起？
科斯洛夫：不是。我想多半是受到合约条件的影响，贷款资助可能是原因之一，美国公司提供的是现金交易基础，由于两国间政治承认的问题，没法象日本人那样，在进出口银行替中国保证一笔贷款，或者是延期付款，所以直至双方政治关系正常化前，我们还是有困难的。
记者：在私人基础上进行贷款的可能性怎样？
科斯洛夫：当然也可以做到，但要看商业银行如何安排任何贷款而定，计划的体积这样大，贷款必定巨大异常。举例来说，今天每座石油化工厂大约价值五亿美元，谁愿借出这笔钱呢？通常你得把许多银行凑在一起，成为一个财团才行。银行也表露了兴趣，在美国，有些银行和中国有良好的关系，将来会看到更多。至于目前，这方面仍很局限，只是刚开始准备要贷款，过去十二个月显示美国想起步，可是一切十分缓慢。
记者：根据你们的经验，在中国设立工厂时，当地其它基本结构是否能够配合工程？
科斯洛夫：配合上有个困难，对中级管理和专业阶层的需要很迫切。此外，还有一些可以克服的次要问题，象官僚主义和繁文缛节等。拿个例子说，你卖出一间工厂，买家是中国国家技术进口公司，但最终的用家有时发现困难，它们彼此的配合就会产生麻烦。我认为中国的中级工业管理有待改善，大概他们也认识到了。
运输和电力方面，我们觉得中国有办法供应工作场地的需要，工程没有特别困难。
记者：复杂的生产设备要求专业性的保养，你看中国技术人员在掌握机器运行上，有没有困难存在？
科斯洛夫：我们没碰到过这种难题，但相信保养的技术、零件、零件存货，以及保持机器正常操作，不致发生故障等，都有进一步加强的必要。你必须知道，有些厂建在高度工业化的省份，熟练技工充足，但另一些省份则相当乡村化，所以有些地区保养出色，有些不佳，和美国的情况差不多。
记者：中国中下层技术人员的科技水平如何？
科斯洛夫：技术上来说，当地的技术人员极清楚现时的西方科技和知识，我也只能说和本业有关的事情，象化肥厂吧，它的生产过程高度技术化，但令我们惊喜交集的是，看见中国科技人员提出非常深刻的问题，说明他们从各个水平了解题目。你所问的中级技术员，大都是技术或专科学校的毕业生，常接触西欧和美国的科学技术知识，他们高度专业，质素出色。
至于较低层的工作人员，我缺乏实质的经验，难以评论。
记者：北京对销售后服务的需要，达到什么程度？
科斯洛夫：工厂完成后，我们有代表留在中国一年。北京是否需要较长的时间或较多的服务，我的认识不多，也未接过我们代表作类似的报告。在我们离开后，工厂的生产很好。事实上，从七五年以来，我们的一些化肥厂运行颇佳，三年多的日子内，完全不用美国人介入。我的一位朋友多次旅行中国，看见有一部分我们建的工厂，也表示操作极完善。通常头一年出现保养问题，但中国却没有，因此对加工类型的工厂，我们的技术人员留守一年已足够。
记者：你们的技术人员在那里干点什么？
科斯洛夫：我们有几位专家住在北京，这些人轮流替班到各厂地，观察一下是否有困难，如果碰到不寻常的事情，便向北京汇报，很快找出解决办法，要是连北京办事处也感到难弄的话，就抛给休士顿，争取尽快的回答，那便是我们一向做的工作。没有人留在厂内，那个地方有困难，我们的代表便坐火车或飞机赶去，看个究竟。
记者：各地投诉的困难多不多？
科斯洛夫：并不过度，象我刚才说那样，保养的问题自然有，有些机件会出现故障，但基本的运行十分顺利。
记者：和其他发展中国家比较，中国市场是否有本身独特的困难？
科斯洛夫：除了实质的限制外，中国和别的发展中国家不同的地方是，对贷款的态度相当勉强，这是个主要的难题。要是中国希望实现华国锋主席提出本世纪前工业化的目标，就一定得摆脱不愿借钱的包袱。其他象中国一样施行五年计划的发展中国家，有时候借得太多，还款期拖得很长。但另一个极端也不好，凡事要讲求平衡，我期望中国表露更大的贷款意愿。
记者：中国对财务安排的保守态度，会不会阻碍大规模的工业设备进口？
科斯洛夫：肯定会制造很大的困难，这是最主要的障碍。有人说中国打算大建钢铁厂，那些工厂花费几乎是无尽的贷款数目，除非他们完成贷款的条件，否则不可能建成想要的钢铁厂，如果中国明白此点，将来的困难便少许多。
记者：目前的工业进口模式是否会有所改变？
科斯洛夫：我只能再谈自己的业务，石油勘探设备会有巨大的增长，炼油和其它工业的可能性也同样大。石油是赚取最多外汇的潜力，从实际的观点来看，它会受到最大的发展，还有所有和石油联系的工业，例如化工和炼油等。然而中国也许全力输出原油，因为可以赚更多钱，用来发展大庆或胜利油田，这才是最大的欲望。化工厂的产品可供国内利用，也有其需要。不过，为了累积外汇，中国会运油到日本和菲律宾，你看看石油输出国组织，就明白钱从哪里来。石油可令沙特阿拉伯富裕，也可令中国富裕。
记者：请对未来三至五年工业厂房对华销售的前景作个估计。
科斯洛夫：估计很不容易，我不愿意冒险猜测。我们曾经卖过一套石油化工厂给中国，价值七亿美元，假设他们再一口气购买五间，就极可观了。和过去三至五年比较，我预料将来会有很大的增长。中国在七三年有过大宗的购买，跟着七四、七五和七六年里，都未买入大型加工厂。今年我们见到转变，因为工业设备动用的资本如此巨大，增幅是无法预料的。美国每年运往中国的谷物价值二至三亿美元，我们只要售出一间工厂，就是谷物交易的两倍，所以增长是天文数字式的。我的意见是，中国购厂应循序渐进，看能运用的外汇有多少，建立一个有计划的逐步基础，以免一下子难以消化。
对于未来的五年，我的看法很乐观，中国专家不仅询问美国的公司，更访问欧洲，讨论明年或后年成为事实的购买厂房事宜，希望中国能够消化。